高竞：如何开战略会议？

战略的会议分成两种：一种是战略的制定，一种是战略的拆解。简单讲，高层定战略，中层和少数的基层一起拆解战略。这是企业战略会议的通行方法。

1.深度洞察市场

我们在做战略洞察的时候，首先是对于市场的观察，尤其是To C的业务，一定要深度洞察消费市场。

中国的消费市场在过去两年的时间里发生了剧烈的变化，简单讲就是发生了严重的割裂。

有传言，全国四五十万家餐饮企业关门，很多人失业或者拿不到全薪。但也有新闻报道称，沃尔玛的山姆会员店准备加快在中国开设会员制大卖场，山姆在中国的付费会员数已经突破了400万。同样是仓储式购物卖场的盒马鲜生也已经突破500万的付费会员。

我们对客户群体的洞察越来越割裂，有阶层的分层、有消费能力的分层、可支配收入的分层，还有比较重要意识形态的分层。

2.接地气的策略方法

我们做战略的过程当中一定要接地气，少扯那些特别高深的理论，迅速找到适合自己公司的方法论。不是说西方的那些方法不好用，而是说在中国就一定要接地气，要特别能够见效。

3.可执行

我们做企业的战略一定要具备可执行性，不然的话就会变成“四拍型战略”：上面人拍脑袋，中间的人拍胸脯，最后看到结果拍大腿，然后拍屁股走人。

不要老板在台上讲得群情激昂，员工到了工作的岗位上才发现没有办法把战略拆解、演化、落地，最后拿不到战略结果。

4.绩效与执行

疫情让很多的老板认识到公司的绩效有问题。有很多公司在疫情期间，完全推翻了原先的绩效方法，开始上新的绩效方法。其实，不管是KPI还是OKR，工具和方法本身没有问题，很多时候是公司的执行出了问题。

最后，我想对大家说：今天我们过得很辛苦，但蹲下去是为了跳得更高。疫情终将过去，浙江的企业已经开始去海外抢订单了，我们也要做好去市场上“抢钱”的准备。