企业销售的起点是客户的需求。 明白客户需求后，需要公司有对应的产品。如果客户觉得自己的需求可以被满足，公司恰好又能提供对味的产品或合适的方案，双方就达成了交易，销售的逻辑就完成了。
所有营销的逻辑核心都源于客户。分析销售的成因，我们首先要分析：客户的需求是什么？我们与客户的关系如何？公司给到客户的体验感与信任如何？
接着根据客户的需求，定义和设置产品内容，提炼产品价值，修缮服务方案，提升公司的销售技巧，扩张公司与客户触达的路径。
在这样的营销网络下，企业的管理逻辑线便逐渐延展开， 而作为世界500强的华为，在群雄逐鹿的高端科技领域，便以其规范的“纵横”之势，形成了一套华为特色高效的营销体系~~