①.建立关系
销售成因很重要部分，来源于公司与客户的关系。客户关系建立的好坏，客户关系的精准度，可以影响企业销售成交的概率。关系建立也是企业信誉度和企业品牌建立的过程。
②.市场突破
市场需要深耕，也要寻求突破。市场竞争环境在变，客户需求在变，企业要在变化中不断寻找自我突破的方式，扩大市场占有率，以提升销售业绩。
③.销售管理
市场扩张后，管理者的销售流程和管理能力必须同步跟进，产品和服务方案是否符合客户的需求？销售过程是否流畅？将直接影响成交率。
④.战略管理
过去客户采购1000万产品，从我们公司采购100万，那我们该逐步提高市场份额，是否能让客户从我们这里采购500万？——这就是企业的战略管理，或者说战略打击。
华为当年在拓展海外市场的早期，没人知道中国还有这么一家公司能做高科技，前期的人全部去建立关系，然后逐渐占有市场，形成统一的销售管理，最终形成一套“横扫”市场的战略流程。