传统企业是在已有的市场干掉对手,互联网企业是在未被满足的市场挖掘新需求,这就是不看存量看增量的反向思维。
腾讯的首席技术官(CTO)张志东(Tony)在京东进行培训的时候分享了一个观点,叫做腾讯的进度条。
腾讯认为,现在亦或未来的企业都可划分为三种模式,即连接人与人、连接人与服务以及连接人体与物。其中在连接人与人的业务中,现有企业仅满足了其20%-30%的需求,腾讯的微信就属于这一类。
至于人与服务的连接,其实际需求量巨大,尽管这类企业数量很多,但也仅仅满足了其2%一3%的需求,大量用户对现有的产品服务尚不满意,因此还有巨大的提升与发展空间。
而所谓人体与物的连接,主要是指智能硬件。目前该市场的占有率仅为0. 1 %,未来仍有巨大的需求量,现在很多企业都在布局。
传统企业重点关注的是已被满足的需求市场,而互联网企业重点关注的是未被满足的需求市场。进入未知市场,仅靠现有的管理和沟通模式会有很大的障碍。