答曰:赋予身份、展现价值、表达品牌
路长全老师强调了打造品牌的重要性,他表示,高质量的企业一方面可以通过打造技术,另一方面可以通过打造品牌,品牌是除技术外,唯一能够对抗社会变化的法宝。品牌是枪膛,产品是子弹,不能再用10年前的方法,应对今天的竞争。如何打造品牌?路长全给出了答案:赋予身份、展现价值、表达品牌。
首先要赋予自己一个身份认知。路长全称:“这个世界太多的人和产品终生都没有一个体面的身份。” 所以,首先要给产品赋予一个身份,这是别人认识你的第一步。第二要展现价值,产品要做出差异化价值。而差异化价值在于征服客户。路长全表示,不要和消费者纠缠价格,要和他们沟通价值。第三要表达品牌,即将差异化的价值外在表达。路长全表示:“可以通过视觉和诉求高效表达产品的身份和价值,还可通过听觉、嗅觉、味觉、触觉、动感、时空感等方式对外表达。”品牌表达,在于感动消费者,“价值有表述,认知才到达”。
此外,路长全还解答了网友的提问。有一位经营小米面粉的网友表示,其产品同质化性很强,在挖掘产品的价值方面摸不到头脑。路长全表示,在找不到产品差异化的时候站在消费者的角度,他会给你答案。从消费者关注的点出发,能够更快的寻找差异。首先可以在场地上找差异化;第二从营养价值的角度上找差异化;从用户定位的方面找差异化;还可以在从产品成分、使用方法等方面寻找差异化。