2009年6月9日,“经营之圣”稻盛和夫在清华大学演讲时说:“萧条时期,全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子,这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里,唤起他们的潜在需求,这件事全体员工都要做。”
1929年,因为世界经济危机,日本经济陷入混乱,松下公司的情况相当严峻,他们的产品销量锐减、库存严重积压。松下幸之助又卧病在床。
遇上这样的情况,一般企业可能都会裁员,但是松下幸之助的决定是:绝不裁员!但同时他也提出了要求,员工们要尽全力销售库存商品。
他的这个决定,感染了员工。大家原本战战兢兢,以为自己会失去工作,没想到,公司居然不裁员。
于是,所有员工开始拼命工作,推销库存产品。到第二年的2月,仓库里堆积的库存就全部售罄了,松下公司又可以追加生产了。
在当下,全员营销做得成功的还有国内销量排名靠前的某白酒企业,以零售价7折的优惠力度让利给员工,于是3万名员工纷纷发动自己的亲朋好友,一下子就销售了8个亿!
当然,全员营销不是死压任务,做好激励机制,充分调动员工的积极性,才能实现全员营销的目标。