当你想要吃汉堡炸鸡的时候,是不是首先想到的就是麦当劳、肯德基?
当你想要喝可乐的时候,是不是首先想到的就是可口可乐?
当你想要喝牛奶的时候,是不是首先想到的就是伊犁、蒙牛?
依次类推,等等等等。
哪怕这些品牌没有给你免单福利、没有给你代金券,也没有打折促销,你也依然愿意选择他们,对不对?
为什么呢?
因为他们已经占据了你的心智,当你需要相关产品时,第一时间想到的就是这些品牌。
品牌解决了消费者的信任问题,是消费者直达产品的通道。品牌可以减少消费者的机会成本,消费者用他们信任的快感,对冲了消费的痛感,这就是品牌的力量所在。
当那些没有品牌的小众产品打折促销时,也许你也会上前凑个热闹,但是热闹过后,便一哄而散,根本无法形成固有的消费群体。
是消费者错了?还是企业错了?
都没有错!只是企业没有玩转品牌运营的逻辑而已。
没有人喜欢便宜货,但所有人都喜欢占便宜。
靠花钱买来的私域流量,永远无法转化成忠实的消费群体。锁定得了私域流量的账号,却占据不了账号拥有者的心智,这私域流量就是无效流量。
这流量犹如流沙一般,快速地被另一波打折促销的洪水给冲走了,永远无法形成坚固的堡垒。
想要筑就坚固的堡垒,牢牢占据消费者的心智,唯有做品牌!