互联网的飞速发展,将“私域流量”这个词炒得炙手可热,各个商家你方唱罢我登场,似乎不做点私域流量就跟不上时代的脚步。
但是,再回到前面给大家列举那些品牌,你可有见到,其他商家的私域流量动摇了他们的地位吗?
没有!他们只是把互联网当成了一个销售渠道而已,而非全部。
品牌就像是灯塔,屹立于山海之中产生召唤力;而私域不过是黑夜里的一盏油灯而已,纵然可以短暂地给人带来光明,却无法产生持久的召唤力。
只有持久的召唤力,才能够不断引领行业的方向,吸引一代又一代消费者跟随和追捧,甚至是同行业者的跟风模仿,这才是最大的私域,别人挖都挖不走的。
因为你有品牌,而别的产品没有,所以消费者才会对你充满向往、趋之若鹜!因为你代表着信任、品质、时尚、地位等各种优质的标签。
所以我们才会看到,一个少年为了得到一部苹果手机,宁愿去卖肾!一个年轻的姑娘为了心仪的名牌包包,宁愿背上沉重的网络贷!
企业刚起步时,靠各种优惠措施获得一点私域流量,这很正常。关键是要坚持初心,朝品牌化的方向去发展,你才会吸引越来越多的流量,当流量大到一定程度时,你自然就成了品牌。
当你成为品牌后,自然天然自带流量。
所以我们看到,基本所有的线下商场在开业之前,都要招大量的品牌商入驻,甚至不惜给予补贴和各种优惠政策,因为他们明白,这些品牌可以持续不断地给商场带来人气和流量。
当这些品牌带动了商场成为品牌商场时,商场又可以吸引更多的品牌入驻,这便是良性循环。
换言之,如果商场靠打折促销吸引流量,当打折促销结束,人去楼空,商场就又陷入了没落。
由此可见,私域只是销售的起点,品牌才是私域的终点。
怎么做品牌呢?
分三步:
一、切割一个品类,占据它;
二、切割一个价值,信任它;
三、切割一个渠道,打通它。