战略的会议分成两种:一种是战略的制定,一种是战略的拆解。简单讲,高层定战略,中层和少数的基层一起拆解战略。这是企业战略会议的通行方法。
1.深度洞察市场
我们在做战略洞察的时候,首先是对于市场的观察,尤其是To C的业务,一定要深度洞察消费市场。
中国的消费市场在过去两年的时间里发生了剧烈的变化,简单讲就是发生了严重的割裂。
有传言,全国四五十万家餐饮企业关门,很多人失业或者拿不到全薪。但也有新闻报道称,沃尔玛的山姆会员店准备加快在中国开设会员制大卖场,山姆在中国的付费会员数已经突破了400万。同样是仓储式购物卖场的盒马鲜生也已经突破500万的付费会员。
我们对客户群体的洞察越来越割裂,有阶层的分层、有消费能力的分层、可支配收入的分层,还有比较重要意识形态的分层。
2.接地气的策略方法
我们做战略的过程当中一定要接地气,少扯那些特别高深的理论,迅速找到适合自己公司的方法论。不是说西方的那些方法不好用,而是说在中国就一定要接地气,要特别能够见效。
3.可执行
我们做企业的战略一定要具备可执行性,不然的话就会变成“四拍型战略”:上面人拍脑袋,中间的人拍胸脯,最后看到结果拍大腿,然后拍屁股走人。
不要老板在台上讲得群情激昂,员工到了工作的岗位上才发现没有办法把战略拆解、演化、落地,最后拿不到战略结果。
4.绩效与执行
疫情让很多的老板认识到公司的绩效有问题。有很多公司在疫情期间,完全推翻了原先的绩效方法,开始上新的绩效方法。其实,不管是KPI还是OKR,工具和方法本身没有问题,很多时候是公司的执行出了问题。
最后,我想对大家说:今天我们过得很辛苦,但蹲下去是为了跳得更高。疫情终将过去,浙江的企业已经开始去海外抢订单了,我们也要做好去市场上“抢钱”的准备。