对于用户需求,应该把重点放在E区域。E区域代表有大量的用户需求没有被满足,我们要站在用户视角把E区域给做出来。
比如元气森林。
元气森林完美地开发了E区域,通过零糖、零脂、零卡路里的气泡水设定,精准锁定一大批想要喝碳酸饮料,但是又想避免肥胖的人。
元气森林回头看着在A、B、C区域混战30年的七喜激浪百事可口天府美年达芬达北冰洋(你知道他们的区别吗?),笑笑说:你们抢,我先干为敬。
5、我们需要反思:
我们是不是陷入到了产品功能陷阱中不可自拔?
在竞争激烈的市场上,我们有没有注意到用户没有被满足的需求?
用户的需求可能不再是产品功能,他们还要消费产品背后的文化、意义和审美。