薛胜刚 Oliver Xue

● 专注于营销领域培训/咨询15年

● 十多年B2B营销管理实战经验

● 曾任麦古利（Mercuri）商业顾问和培训师

● 数家全球企业常年营销培训师

● 数家民营企业的常年战略顾问

● 差异化思想的实践者和传播者

● 风格：实战

学习经历：

● 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学

● 北京大学汇丰商学院定位总裁班毕业

专业特色：

[实战派] 营销专家，专业特点有两个方面

一、融汇全球两大顶尖营销思想：

战术：薛老师的销售方法论传承于麦古利（Mercuri ）国际（全球销售培训第一品牌）。早在2004年，薛老师在担任麦古利（上海）咨询公司商业顾问时，就开始系统的研究和使用麦古利方法，并在培训不断的深化实践。十多年的积累，使得他对麦古利方法已经做到了如指掌，运用娴熟。

战略：薛老师对定位(Positioning)思想有强烈的信心和深入的体会。自2011年始，薛老师深研里斯品类思想、特劳特定位思想和迈克波特战略理论，精读数十本相关著作。同时，为众多有缘企业提供咨询和培训服务，帮助他们在实践中运用定位方法，在激励的竞争中创造差异化优势。

二、丰富的实践经验和成功案例：

从事培训/咨询前，薛老师先后在大型民企、外企营销部门担任要职。近十年间，从一线销售代表到销售总监，成绩卓然，积累丰富的实战经验。

从事培训/咨询期间，薛老师对每个项目都全力投入，深入到客户的市场和竞争环境中来。基于十多年的持续磨练，薛老师在一些领域积累了大量成功案例，并形成了以实战为本的独特风格。

薛老师曾服务过的领域有：汽车（整车/零部件）、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业，有千亿规模的行业巨头，有百年历史的国际企业，也有发展迅速的国内明星企业。

近几年，中小企业正处在转型的关键时期。薛老师助力他们塑造自己独特的差异化优势。在实践中，薛老师对中小企业的营销突围有着深刻的体会。

专业领域：

营销类：《差异化营销》、《品类战略》、《定位战略》、《战略营销》、《经销商开发和赋能》。

销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《顾问式销售》、《销售生产力》、《双赢谈判技巧》。

其他类：《营销人员的策略思维》、《非职业营销人员的营销课》、《传统企业的O2O转型》。

近年主要项目：

■ 彩皇上海 营销业绩咨询及销售经理能力辅导 （2018-2019）

■ 普利司通中国 区域营销实战策略/转型期经销商策略/营业目标达成（2016-2018）

■ 松下中国 空气质量部 战略营销/营销课题设定及辅导（2017-2018）

■ 岛津中国 解决方案销售/销售生产力/服务产品销售/技术工程师销售能力 （2014-2018）

■ 梅赛德斯-奔驰 大客户经理训练/战败客户管理项目（2015）

■ 嘉实多中国 红地毯/维修厂/快修店/销售工具开发/培训辅导项目（2009-2015）

■ 欣海报关 定位战略咨询项目（2014-2016）

■ 捷豹路虎 全国经销商 大客户经理辅导项目（2014）

■ 东风轻型商用车 全国经销商 全方位战力提升培训项目（2013-2014）

■ 神龙汽车 全国经销商 大客户经理营销研讨会（2013）

主要内训和辅导企业：

汽车零部件：

普利司通（18+）、马牌轮胎（2+）、嘉实多（10+）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、无锡吉兴汽车内饰件、

机械、材料等工业品：

积水贸易（2+）、昭和电工、岩谷中国、彩皇上海、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4+）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4+）、

医疗、仪器、电器、建材：

岛津中国（24+）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2+）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10+）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品。

汽车整车：

梅赛德斯-奔驰（5+）、捷豹路虎（11+）、沃尔沃（20+）、上海大众汽车（10+）、神龙汽车（21+）、上汽荣威（20+）、上汽名爵（20+）、比亚迪（20+）、东风轻型商用车（5+）、南京依维柯（2+）、福田戴姆勒（4+）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰。

大型集团、商业企业：

第一财经（3+）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4+）、天河城百货（2+）、新世界百货（3+）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等

金融保险、商业服务：

国泰君安（2+）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4+）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2+）、美都教育（2+）、湖南华天旅游、丽笙酒店、

精彩瞬间：