蒿淼

蒿淼 

讲师介绍：

华夏基石合伙人

比利时列日大学高级企业管理硕士

阿里学院团队管理应用型导师

广东营销学会智库专家

中国好讲师全国总决赛评委

深圳中小企业服务署特聘导师

美国AACTP/英国PCT认证讲师

著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》

职业背景：

比利时列日大学高级企业管理硕士，担任华夏基石产业服务集团合伙人、阿里学院团队管理应用型导师、肯耐珂萨高级顾问、广东营销学会智库专家、中国好讲师全国总决赛评委、深圳中小企业服务署特聘导师、BITAC英国在华国际培训师协会委员、美国AACTP/英国PCT认证讲师，也是“新生代管理力”创始人。

拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。

从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。

专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。

擅长课程：

企业中高层凝聚力提升

销售实战教练技术

销售管理类课程

互联网时代的企业转型课程

团队打造系列课程

课程三大特点：

贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。

落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。

实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。

课程四大风格：

深入浅出：蒿淼老师擅长用简单易懂的故事来阐述复杂原理，既提供理论上的支持，又教授具体操作的方法，整个课程的设计即有深度和厚度，亦有宽度和广度。

行动学习：蒿淼老师在带领自己团队的时候，也经常使用运用行动学习的方法对其进行激励和辅导，在课程中，他也充分的调动学员自己的力量，让他们群策群力、互相支持、分享知识和经验，结合课堂上学习的内容，解决自己实际工作中棘手的难题，达成个人能力和组织发展同步提升。

透彻见底：蒿淼老师在讲授课程和处理问题的时候，不仅能为学员解释和解决表象上的问题，更能够透过问题看本质，指出其表象背后深层次的风险，并帮助其将提前规避，将风险扼杀在摇篮之中。课程讲解透彻见底，不隐瞒，不藏私。

轻松幽默：蒿淼老师拥有超强的演绎能力，其亲切幽默的授课风格，深受不同年龄段、不同层次层级的学员喜爱，使得课程即轻松又有内涵，其讲授的公开课经常座无虚席，一位难求。

曾服务知名企业：

零售快消类

可口可乐，中百集团，武商集团，五芳斋，劲牌酒业，百胜集团，周大福，珂兰钻石，Bloves，戴瑞珠宝，钻石小鸟。

互联网类

阿里巴巴，前程无忧，58赶集，珍爱网，去哪儿，美团，大众点评，滴滴出行，蓝星漫，智联招聘，中国人才热线，小猪短租，纷享销客，灵机文化，携程，百度，世纪佳缘，百合网，推啊，YY，美柚，有赞。

金融保险类

浦发银行，平安保险，中国人寿，兴业银行，泰康人寿，蚂蚁金服，拉卡拉，趣店，微众银行，友邦保险，信诚保险，投哪网，凤凰直销，钱多多。

传统制造类

TCL，康佳集团，齐心集团，长天电工集团，烽火集团，长飞集团，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，苏泊尔，嘉利达汽车配件，人福医药，伟宏模具，极光照明，华工激光。

化工行业类

中国做空调制冷剂、基础化工原料（比如，盐酸）、梅兰化工

其他类

万科地产，东风汽车，碧桂园，长安汽车，湘军天下，金地物业，德邦物流。

卓越营销管理者的四项修炼

课程目标

系统理解管理工作，成体系的加强营销管理能力

学习实用的管理技能

团队管理的管人线学习：团队搭建，团队激励，团队培训，团队文化塑造，新生代员工管理

团队管理的理事线学习：如何开有效会议，如何监测及分析工作数据，如何识别业绩障碍

学习并掌握使用系统化的营销管理工具

适合对象

营销管理层，中小企业主

课程设置

时长：2天(12小时)

人数：30-60

教学方法

封闭训练、讲学互动

游戏体验、团队竞赛

分析诊断、实战答疑

小组研讨、心得分享

课程大纲

1导入：营销管理的误区（2H）

1.1营销管理者的错误大部分来源于管理者并不知道管理边界

1.2营销团队管理的本质

1.3营销管理者的三大工作

1.3.1团队——平凡人干非凡事

1.3.2进程——结果和过程都重要

1.3.3迭代——不是不行，而是不知

重要知识点：重新“科学的”理解营销团队管理定义，系统了解科学化的营销团队管理

教学方法：讲授，案例分析，小组讨论

产出工具：营销管理者五大时空管理表

2第一模块：如何快速组建团队——招聘及培训（2H）

2.1招聘权是营销管理者最重要的权利

2.2系统理解以业务为导向的选材方法

2.2.1业务团队的四分法选材模型

2.2.2探寻员工的核心诉求

思考题：两个从简历及面试表现都差不多的候选人，你能不能用1个问题把两个人区分出来？

2.3 建立有效的团队培训系统

2.3.1为什么培训很多，但是员工好像成长很慢？

2.3.2培训失效的3个典型场景

2.3.3有效培训的4个基本原则

2.3.4分槽培养的人才规律

2.4案例—优秀标杆学习

2.4.1在阿里销售团队还不到1000人的时候是如何做培训的

2.4.2为什么说阿里最重要的产品是“管理干部”

重要知识点：学习业务管理者角度下的团队招聘，学习业务团队有效培训方法

教学方法：讲授，视频，案例分析，小组讨论

产出工具：营销人员标准模型，营销人员有效培训流程图

3第二模块：如何持续保持团队战斗力——团队文化建设及激励

3.1为什么说团队文化是团队战斗力最强的驱动器？

3.2如何落实团队文化并用文化影响团队

3.2.1团队文化到底是什么？

3.2.2如何构建符合团队情况的团队文化

3.2.3团队文化落地不可缺少的四原则

3.2.4为何一个团队强大必须要文化强大

3.2.5团队文化在团队管理上起什么作用

3.3如何能让“激励”成为“真正的激励”

3.3.1小讨论：你做过哪些激励？这些真的是激励吗？

3.3.2有效激励的五大原则

3.3.3如何设计优秀的激励方案

3.3.4在经费不足的情况下如何做激励的四种方法

3.3.5团建：最重要且特殊的非物质激励

重要知识点：如何建立团队文化及落地，如何做好团队激励工作，如何让团队持续保持动力

教学方法：讲授，案例分析，团队竞赛

产出工具：销售团队文化框架图

4第三模块：如何让业绩管理科学化——开好一个会及检测过程数据

4.1如何开一个高效的会议

4.1.1早、晚、周、月会到底开什么内容？

4.1.2会议流程中经常缺失的3个步骤

4.1.3会议是成本最高的管理动作

4.1.4会议的核心目的是什么？

4.1.5一个标准的会议应该如何开？

4.2 如何通过过程管理结果

4.2.1过程和结果哪一个更重要？

4.2.2为什么不成熟的团队业绩总是起伏大？

4.2.3过程管理到底是在管什么？

4.2.4有效的过程管理如何来做

重要知识点：如何“科学的”开会、如何通过做好业务过程管理来控制团队

教学方法：讲授，案例分析，模拟

产出工具：营销会议流程图及执行手册

5第四模块：如何迭代自己的管理能力——业绩障碍识别及新生代员工管理（3H）

5.1如何做业绩障碍识别

5.1.1业绩障碍是如何形成的

5.1.2业绩障碍有哪些

5.1.3为何说能准确识别业绩障碍是中级管理人员最难的必修课

5.1.4如何做才能称为深度分析？

5.2不是管理能力有问题，而是时代变了

5.2.1你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一类人

5.2.2用大数据来理解下这帮年轻人

5.2.3任何时代的人员管理都是需求管理

5.2.4年轻化员工的新需求有哪些？

5.2.5如何让不合理的需求合理化？

重要知识点：学会业绩障碍识别方法，理解新员工的新需求，学会更新管理能力的方法

教学方法：讲授，案例分析，模拟