注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。

【课程背景】

· 互联网+：互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击，而是观念的冲击，经营模式的冲击，互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。

· 创新营销：创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新，互联网界是有不同解读的。传统企业有着本身的品牌，产品，供应链等等优势，借助互联网的新思维可以做到事半功倍。

· 体系：在互联网时代在，任何单点的能力会被不断弱化，从人员的选用预留，项目进展的过程控制，产品意识和营销模式的创新，系统化的升级才能赢得营销业绩的提升。

【本课程将帮助管理者】

· 完整且详细的了解互联网世界

· 学会并理解互联网产品、用户思维

· 学会使用系统化的管理方法控制团队及业绩

· 理解互联网化的营销团队

【培训对象】

企业主，营销负责人，经营高管

【课程用时】2天/12H

【课程大纲】

D1:放眼外部，看营销世界的变化

一、 全面认识互联网

1 互联网的全面分类

2 互联网的变化是如何来的

3 互联网给我们的营销会带来什么影响

二、 互联网+时代下营销的产品思维

1 点线面体的判断决定成败

2 用营销思维构建产品势能

3 互联网最常用的峰终定律

4 以快制胜的互联网法宝

5 经典案例解析

l 5天做好一个机器人——Google的设计冲刺

l 上瘾模型

l 互联网产品的三层次

三、互联网+时代下营销的用户思维

1 互联网人眼里的客户分类

2 营销就是抓用户心理

3 构建已有客户的骰子模型

4 不按套路出牌的重构价值

5 客户价值的使用公式

6 经典案例解析

l 数据挖掘的奥秘

l 让你欲罢不能的淘宝套路

四、互联网+时代下营销的系统思维

1 互联网公司从来不单独看营销问题

2 降维打击——三级火箭模型

3 互联网公司如何用“系统”管理团队

4 营销革命——让销售成为流水线上的工人

5 经典案例

l 阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的？

l 你看不见的互联网营销团队背后

五、互联网+时代下客户关系的变化

1 客户究竟是不是上帝？

2 理解客户让渡价值，产品很好也可能卖不出去

3 营销世界被拉平的交易成本模型

4 营销人怎么做才能做到“用户视角”

5 客户关系VS客情关系

6 如何用营销让产品增值

D1:着手内部，系统化搭建业务体系

六、团队搭建——业务管理者最容易忽视的重要工作

1. 如何破除散点思维，构建系统化思维

2. 人才的矛盾，人才标准的建立

3. 营销团队选人的二维四象限工具

4. 以业务为导向的非常规招聘渠道

5. 很多团队的崩盘是早就注定的

6. 使团队快速成长的培养策略

7. 如何能让团队指哪打哪？

七、流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者最重要的工作

1. 如何破除散点思维，构建系统化思维

2. 知其然更知其所以然——业绩障碍识别

3. 四步复盘法，让业绩进步持续

4. 如何用大树法构建业务的SOP

八、思维迭代——互联网+时代下营销团队的变化

1. 为什么常用的管理手段今天都失效了

2. 团队离职率的困惑

3. 用数据看看新生代的营销团队

4. 新生代营销团队的管理策略

5. 非互联网企业如何找准调整切口