新任市场经理综合技能提升训练

新任市场经理综合技能提升训练课程特色与背景

    作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。

课程大纲

1.明确自己的职能定位

• 市场与销售的区别和联系

• 确定部门的岗位职责划分

• 人员编制的确定与人员配备

• 市场经理的应具备的专业技能

2. 明确市场营销的环境和挑战

• 营销创新的困惑与问题

• 市场营销在公司中的重要作用

• 市场营销的过程

• 从4P到4C和4R以及4I

3. 做好市场调研与分析

• 宏观环境分析PEST模型

• 中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析

• 微观环境分析：SWOT分析

4. 实战营销之营销战略

• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

• 市场定位的三步曲　—— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

5. 目标市场选择与产品组合

• 目标市场：Targeting的几种策略

• 产品的构成：洋葱模型

• 产品组合管理：波士顿矩阵

• 影响需求的因素分

6. 如何进行有效定价

• 价格的影响因素

• 定价的目标

• 定价的几种导向

• 定价的各种方法

7. 品牌塑造与促销工具的运用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促销组合的策略

• 整合营销(IMC)

8. 做好各方面的沟通与协调

• 善于向上沟通

• 做好与销售部门的分工与协作

• 善于利用专业机构提高工作的效率

• 处理好方方面面的问题

课程主讲

    张老师Richard

    复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

    王老师

    王老师是高级工程师  MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。

    工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

    专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。

    王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

    研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。