(微信同号)一、课程收益：
1. 了解市场招投标的政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；
2. 掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略；
3. 提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平；
4. 掌握招投标核心策略，跳过废标关找到埋雷点，透析出甲方的真实意图；
5. 掌握不同的竞争局面，精准分析质疑投诉的关键切点；
6. 深刻理解评标过程的内涵和实质，从结果倒推原因，理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具；
7. 学会投标各个阶段控标的要领及方法.
二、开课时间及地点：
2024 年 03 月 29 日 南京站
2024 年 05 月 16 日 广州站
三、课程费用：培训费：3580 元/人
四、课程方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等
五、课程大纲预览：
真实案例解析：xxx 项目中标金额 5000 万是如何逆势翻盘？
第一讲：招投标法律必备常识与案例解析
1、招标投标法律法规与政策体系及其效力层级介绍；
2、招投标过程中对同品牌产品下投标、评标的相关规定
3、对投标人资格的限制性规定；对投标人行为的限制性规定；
4、电子大数据分析投标人的行为视为串通投标情形；
5、资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定；
6、如何根据对招标文件的仔细分析，判断本项目是否明显被控标？
7、母公司、子公司、分公司投标规定；
8、评标方法以及投标报价修正等规定；
9、排名第一的中标候选人无法中标情况；
10、招投标中可以修改评标结果的情形；
第二讲：中标技巧策略与控标拆解
一、应标七种形态
1）公开招标 2）邀请招标 3）竞争性谈判 4）竞争性磋商
5）单一来源 6）询价采购 7）框架协议采购二、中标关键切点及要素分析；
讨论：在规则至上的时代，如何中标？
法则一：寻标（销售不懂去控标，前锋忘带射门靴）开拓市场新策略法则二：跟标（优势项目转化与客情关系开拓）
法则三：控标（在合法合规的前提下，运用“两线一轴”） 法则四：投标（投标编写的七大品级）
法则五：评标（评标规则；业主意图；代理心态及评标的两条线控制） 法则六：中标（如何防御竞争者搅局）
三、招标文件解读及分析
1. 招标文件本质特征；
2. 招标文件内在逻辑；
3. 招标文件结构的三大要素：入门要素--废标要素--评分要素； 案例解析：重大偏差和细微偏差
四、项目控标与资格条件设计和拆解逻辑方法
1）评审条件的设置；2）低于成本的识别；3）明显低价的识别；
4）废标条款设计 5）不合格投标条款设计；
6）标书编辑的关键点如何把控；7)重大偏离与偏离表设计；
8）合同主要条款；9）项目清单与图纸； 10）不平衡报价与税率； 互动：请每个小组根据招标文件中的内容，列出控标手段。
11）招投标风险规避四大因素：
招标人负面清单：3 个严禁，16 个应当，12 个不得
投标人负面清单：7 个不得、1 个密切关注、1 个严厉打击评标专家负面清单：
招标代理负面清单：1 个严禁、2 个应当、5 个不得五、如何吃透基准价：
1）以最低价为基准价的演变方法；2）以中间价为基准价的演变方法；
六、评标办法分析：
1）经评审的最低投标价法；2）技术标合格制的综合评估法
3）技术标评分制的综合评估法；案例：技术标不合格如何处理？
七、把控工程项目与政府采购货物/服务/投标文件编制的要点与分析1.编
制高质量投标文件的标准和评估；
2. 高质量/低质量投标文件对比；
3. 高质量投标文件编制整体流程和注意事项；
4. 高质量投标文件编制的四个关键步骤；
5. 如何突出投标项目的商务、技术亮点；
6. 标书编写的基本细则；形式上易犯的错误；顺序上易混淆的原则；
7. 高质量标书编制典型方法论；
8. 金字塔结构讲解如何编制出一份得到评标专家亲睐的投标文件？ 案例分享：识别招标范围的“坑”
八、如何做好一场精彩绝伦的讲标1、甲方常见的问题
1）澄清性问题；2）价格构成问题；3）技术问题；4）交付问题；
5）附加服务问题；6）资质及成功案例参考性问题。
2、机智回答
1）借机澄清误会；2）重复己方优势；3）借成功案例背书；4）“很为难”的答应一些不紧要条款；5）如果满足不了，就提供替代性解决方案。
案例导入：常见的烟雾弹该如何搞定？
1） 中标结果公布，采购人和投标人如何攻防？
2） 质疑投诉满天飞，如何扭转乾坤？
第四讲：招标有计之隐形法
第一讲：招标文件——分析、质疑、投诉1．关于招标文件的 3 个疑难问题
2. 招标文件的 4 大核心内容
3. 招标文件条款设定的合法性
1） 《政府采购法》中的禁止性规定
2） 《招标投标法》中的禁止性规定
3） 各地负面清单的禁止性规定
4. 招标文件博弈的基础操作方法1） 招投标争议的法律救济通道2） 编写质疑函/投诉书的 3 要素
3） 质疑/投诉招标文件的时效性有多久
第五讲：质疑投诉之分析法
1. 质疑/投诉招标人的风险分析及规避策略
2. 质疑/投诉招标文件的 3 句金言
3. 启动质疑/投诉招标文件的 3 有策略
4. 疑难性案件的质疑/投诉示例——某市公安局警务通项目
5. 质疑/投诉的后续谈判策略
1）当头一棒如何应对？2）你的谈判筹码是什么？3）诉求合理，策略得当
第六讲：揭秘评审之合规法
1. 法定废标的若干情形
1）招标投标法中的废标情形；2）政府采购法中的废标情形；
2. 约定废标的情形
1）装订、密封问题；2）签字、盖章问题
3） 从评标标准中找到约定废标的情形
4） 形式审查、资格性审查、响应性审查课堂练习：奇葩废标 30 问？
3. 关于评标索引表
4. 超出性材料的处理办法
第七讲：中标有策之博弈法
1. 技术标的评审方式——对比法
2. 对比打分的 3 种基本模式
3. 劣势竞争格局下的写标策略——牛皮糖战术
1）识别招标文件中的“暗坑”；2）牛皮糖战术的两大要领
3）写标素材的来源渠道
4. 优势竞争格局下的写标策略——纯干货战术
1）投标文件完美呼应招标需求；2）纯干货战术的两大要领
5. 其他共性写标技巧——翻阅感