江猛老师常驻地区：郑州
江猛 老师介绍
资深商业和企业营销研究专家
中国500强企业常年营销服务导师
荣获中国最佳营销管理培训师
每年服务超过100家企业和老板
清华大学特聘专家团
企业资深营销管理顾问
中国民营企业研究会研究员
畅销书《换一种思路做销售》作者
企业反馈：江猛老师是最接地气的培训师
圣象地板返聘50次，邓禄普轮胎返聘38次，惠达卫浴返聘10次；美的返聘20次；三一重工返聘20次，农夫山泉，茅台，红豆服饰，恒源祥，花花公子，华为，中国银行，海信集团，美的集团，九牧卫浴，洋河酒业集团，茅台集团，中石油，中石化，华润集团，中粮集团，中国邮政，顺丰快递，中车股份，九州通医药集团，修正药业，万通药业，仁和药业，新希望，蒙牛乳业等企业培训。
专注1类课程（销售系列课程）
16年专注探索销售真经
1500天授课和入企辅导经验
10000多家企业学习
200000多名学员见证
中国民营企业研究会研究员；
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名普通的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
江猛老师：专做最有生产力，最接地气的培训课程
江猛老师：专注销售落地和工具方案培训
2023年江猛老师结合当下中国企业培训需求分析，课程导入如下内容：
一：上课前受训对象的问题搜集分析
二：课程现场的通关考试
三：现场总结落地工具，表格，话术，手册等，辅导企业落地销售手册
四：通关结业
江猛老师主讲课程：
一:总裁班课程：《利润增长模型落地方案班》；《销售团队建设与管理》；《团队管理机制》。
二:落地方案班课程：《销售手册制作落地方案》；《销售手册制作》入企辅导方案。
三：主讲公开课和内训课程
《大客户销售策略与管理技巧》； 《销售沟通与回款技巧》； 《新时期高效商务谈判策略与技巧》
《新时期客户关系管理及维护策略》； 《门店销售之六脉神剑》； 《经销商开发与帮扶管理》
《经销商公司化运营和管理》； 《实战销售技巧训练营》
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的服装行业：361度，红豆服饰，恒源祥，花花公子等；
服务过的通信、金融行业：中国移动，华为，河南联通，中税网，农业银行，中国银行等；
服务过的IT行业：百度，博思人才网，舜宇科技集团等；
服务过的家电、五金行业：海信集团，美的集团，飞雕电器集团，老板电器，九牧卫浴，欧派等；
服务过的酒类、快消品行业：茅台集团，洋河集团，舍得酒，水井坊，青岛啤酒，四特酒等；
服务过的生产性行业：宇通集团，金丰煤业集团，中国五征集团
服务过的化妆品行业：自然堂，龙帅SPA等；
服务过的医药行业：修正，仁和，万通，华润医药，佰特，三味草乙堂等；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
【课程成功案例】：
众多企业纷纷邀请老师走进企业内部授课：
中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团。。。
江猛老师的课程同时也被众多企业返聘演讲多次：
十分感谢江猛老师的培训，我们在11月份与12月份，团队业绩有了很大的突破！ 我们当时的目标是650个展位的业绩，最后超越了842个。 北京东方益达国际展览公司负责人--杨艳玲
江老师非常感谢你的麻雀变凤凰的销售系统，我们已经在全国导入，有效地解决了销售团队的日常总结和监控---中税网--刘总
我们的销售团队每次听课都有很大的收获，即使老师把他的课件读上一遍，都会有收获，销售团队不学习真的不行---软银科技 徐总
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。---赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。---美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多实用的工具与方法。——中国五征事业部李总
更多课程现场客户感言：
1：今天听江老师讲客受益非浅。对我以后的业绩提高一定有很大帮助。
2：江猛老师，你是成功企业家的风范啊。
3：恭喜恭喜，江猛老师你是越来越厉害了。
4：今天武汉授课：下课期间，有好几个客户对我说，非常喜欢听你的课程，幽默，实战性强，不瞌睡,感觉时间过得太快了。
5：在深圳上课，一位男学员正在我讲课的时候站起来拥抱了我一下，我问他为什么？他说你的授课方式我非常喜欢。
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；《每天10分钟学点销售说话术》；
光盘音像： <销售冠军打造风暴>； <做好销售>； <销售流程系列>；
《销售手册制作》入企辅导方案
《第一步：按照销售手册目录，分小组，由老师一边讲一边写，然后进行修改汇总编入销售手册》
《第二步 : 课程现场的一对一通关考核》
《第三步 : 现实场景问题情景演练和点评辅导》
《模拟场景设计》
模拟场景1：陌生拜访某客户采购负责人？
模拟场景2：拜访老客户某公司负责人（之前买过我们公司产品，现在还有需求）
模拟场景3：拜访某客户采购处处长，沟通某产品的采购需求，客户倾向购买某竞品
模拟场景4：销售人员获悉某客户要买一批货，拜访某领导（前期拜访过几次，递过产品资料，也做过推荐方案，但是效果不明显。本次拜访，目的是得到领导认可）
模拟场景5：客户有意向合作，主要是价格问题？
《江猛老师入企辅导落地众多销售手册的案例》
这是一套让企业业绩快速增长的解决方案
这是一套让销售团队麻雀变凤凰的营销系统
这是一套帮助企业批量生产销售人才的生产线
世界500强企业已经拥有，你的企业尽快导入
《赢在终端—金牌店长塑造》
--江猛 老师
《开发此课程的背景》： 这些是不是我们所困惑的呢？
1：专卖店没客人；2：专卖店业绩不好；3：导购员没激情；4：门店成交量不高；
5：导购人员知道但是不去做；6：不敢向客户推荐和成交商品；7:导购流动性大；
8:店长管理能力不是很强 9:店长一些基本的管理细节不到位 10：导购被提拔为店长不知道如何管理
【课程目标】：
Ø 通过学习本课程，掌握店面的团队打造技巧，合理管理店面团队
Ø 店长如何有效的培养下属，提升店面销量
Ø 了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的方法与技巧，
Ø 有效提高员工的工作积极性和团队归属感。
Ø 优秀的导购是什么样的，我们那里做的不到位？
Ø 如何吸引更多的顾客？
Ø 如何有一个新颖的店内陈列，吸引顾客?
Ø 如何与顾客快速建立信赖感？
Ø 如何找到顾客真正的需求点?
Ø 如何有效介绍产品？
Ø 如何解除顾客刁钻的反对意见，一剑封候的搞定顾客？
Ø 如何在关键时刻要求成交？
Ø 如何跟踪意向顾客？建立跟踪档案？
Ø 1如何妥善处理顾客投诉，并让他转介绍？
【课程特色】：
Ø 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】：
Ø 店长和储备干部。
【课程大纲】：
第一部分: 店长管理能力提升---门店管理实务 一：店长管理基本内容： Ø 落实目标，完成销售 Ø 客户开拓和业务开发 Ø 商品和财务安全 Ø 售后服务 Ø 客户投诉处理 Ø 外联协调 Ø 会议和培训 Ø 促销宣传 Ø 经营管理建议 二：销售目标的有效分解和达成 1:销售计划的“四化”原则 落地化、可量化、表格化、分解化、 2:个人销售计划、分解、落实与检查 1）年度计划与分解 2）月度计划与分解 3）门店工作日志 3：门店会议： 早会，晚会，总结会如何召开 三:终端现场管理 1）基本原理释义 整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、 清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE） 2）商品物料分类 3）“三定”原则及其门店的实际应用 4）实施要领及其注意原则 5）商品陈列原则和实施要领 6）节假日门店氛围营造 1）各种手段和形式 2）实施要领 第二部分 门店核心-店长：摆正自己的位子 一、店长角色定位 1）老板代理人 2）平级同事 3）店员领导 二、店长工作职责 三、店长每日工作内容与流程 四、店长管理分享 第三部分:如何建设专卖店高绩效团队 1. 跨店面沟通的要点-尊重与欣赏 2. 如何与平级进行沟通 3. 如何与上级沟通 4. 如何与下级沟通 5. 沟通能够风格测试与讲解 6. 如何与不同类型的客户进行沟通 第五部分：门店店长的有效激励的技巧 员工激励的操作技巧 Ø 如何有效提升营业员的工作士气？ Ø 中国零售业营业员的工作动机特征是什么？ Ø 现场管理者如何激励下属？ Ø 优秀的激励系统是什么？ Ø 有效分派工作----让自己解放出来 Ø 为何要分派？ Ø 分派工作有哪些步骤？ Ø 榜样激励 Ø 目标激励 Ø 授权激励 Ø 感情激励 | 第六部分: 门店销售之六脉神剑 第一式 : 吸引客人 Ø 店里没有客人的时候，我们在做什么？ Ø 导购不忙时我们应该做什么? Ø 正确的动作:忙碌准备 Ø 导购人员常见错误的行为： 第二式 : 留住客人 Ø 打开心扉：迎宾留住 Ø 留住客户的黄金时间 Ø 留住客户的理性因素和情感因素 Ø 辨别哪些是闲逛的客人？ Ø 对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？ Ø 寻找机会接近客户 Ø 哪些是接近客户的错误动作？ Ø 客户哪些信号是让你接近她 第三式 : 产品价值塑造和开场方式 Ø 塑造产品价值的三个原则 Ø 客户买的是什么？ Ø 我们卖的又是什么？ Ø 深度挖掘产品本身之外的价值？ Ø 为产品增加更多的附加值 Ø 错误的开场语言？ Ø 开场技巧一：新款开场 Ø 开场技巧二：热销开场 Ø 开场技巧三：唯一性开场 Ø 开场技巧四：促销开场 Ø 开场技巧五：赞美开场 Ø 开场技巧六：满足需求点开场 第四式 : 了解进店客户需求和高品质沟通 Ø 销售就是发问——需求 Ø 什么是客户的买点？ Ø 什么是我们产品的卖点？ Ø 多人一起进店注意观察谁是决策者？ Ø 充分照顾和他一起逛店的其他人 Ø 激发客户需求的三种方式 Ø 问简单的问题、 Ø 多问开放式问题； Ø 问出客户的需求； Ø 问客人关于“需求”的问题 Ø 记住:问题不要一个接一个 Ø 导购错误的问话有哪些？ Ø 导购的倾听是打开心扉、实现销售的不二秘诀 Ø 导购如何和客户套感情 Ø “五同”行销法： 第五式: 为客户选择他需要的产品 Ø 让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中 Ø 忌讳推荐过多的商品 Ø 别具一格的产品介绍技巧 Ø 介绍产品注意客户的反应 Ø 介绍产品切记太多专业术语 Ø 如何让产品介绍的更有价值 Ø 几家品牌空调的导购产品介绍演练 Ø 如何介绍产品的FABE让客户更相信我们 第六式: 客户抗拒处理和快速成交 客户抗拒处理 Ø 如何化解客户矛盾和异议 Ø 客户拒绝的本质是什么？ Ø 顾客对优惠折扣存在异议？ Ø 顾客对价格异议时该怎么办？ Ø 客户对服务不满时怎么办？ Ø 客户包装不满时怎么办？ Ø 客户对款式不满时怎么办？ Ø 处理客户决绝的几种方法和话术？ 快速成交 Ø 导购成交的心理准备 Ø 成交的关键 —— 敢于要求！ Ø 成交高于一切，没有成交就等于零； Ø 成交时机的把握 Ø 客户发出的成交信号有哪些？ Ø 成交时间的关键动作有哪些 Ø 成交时候的关键用语有哪些？ |