(微信同号)课程背景：
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任.
课程目标：
Ø 掌握心态调整的方法，以最好状态投入工作
Ø 提升礼仪认识，面对客户从容有礼
Ø 诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;
Ø 构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。
课程特色：
Ø 为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象：
Ø 总经理,营销管理者，优秀营销人员。
课程时间：
Ø 一天6课时 可根据客户情况调整时间与内容
课程大纲：
第一部分:销售人员狼性心态—回归狼性 （组建团队、案例分析、游戏互动） 一、赢在心态，激发无限能量 Ø 疯狂的激情 Ø 正确的信念 Ø 别对自己说不可能 Ø 游戏：杯中针 Ø 凡事以结果为导向，不找任何借口 Ø 高度的责任感 Ø 明确的目标 Ø 付出的精神 Ø 良好的团队精神 Ø 游戏：激情节拍 Ø 喜欢自己的产品 Ø 做事情是全力以赴还是 “全力应付” Ø 游戏：四肢抬人 二、销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员 l 营销人员需要的“狼”精神 Ø 目标坚定，永不服输 Ø 积极主动，不计报酬 Ø 环境优劣，从不抱怨 Ø 眼观六路，耳听八方 l 销售人员的潜意识中要种上狼性种子 Ø 坚守承诺：狼行千里吃肉 Ø 光明思维：积极地解释一切事件 Ø 归因于内：积极正确的归因模式 Ø 结果导向：你今天有结果吗 Ø 行动快捷：找准方向，主动出击 三、自我管理突破自我 l 赢在定位 Ø 有定位，有地位 Ø 团队内定位：对上服从，对下服务 Ø 公司外定位：你不代表个人，你只代表公司 Ø 不同的定位导致不同的命运和结果 l 注重细节 追求完美 Ø 注重细节，工作中无小事 Ø 注重细节，能把工作做得更完美 Ø 注重细节，会带来成功的机会 Ø 注重细节，能产生很好的效益 | l 具有较强的执行力 Ø 执行力的关键 Ø 强烈的求胜欲望 Ø 高效执行的四个心理保证 Ø 高效执行的四个行动保证 Ø 高效执行的四个流程保证 l 找方法提高工作效率 Ø 一流的人找方法 Ø 末流的人找借口 Ø 没有解决不了的问题 Ø 主动找方法才能脱颖而出 四、快乐工作正确面对挫折 l 如何看待工作中的问题 Ø 问题是自己能力要提升的信号 Ø 一切“灾难”都为最好的安排做准备 Ø 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现 l 看待工作中的机会和人生中的机会 Ø 机会来自准备及智慧——发现机 Ø 机会来自优异的表现——争取机会 Ø 机会来自责任和勇气——创造机会 l 对抗负面情绪，获得心理健康 Ø 职场压力心理分析和心理调适 Ø 职场压力心理调适方法 Ø 面对自我時的情绪管理 Ø 面对他人时的情绪管理 五、责任与感恩 l 凡事负责任 Ø 注入“责任基因” Ø 对工作负责，其实就是对自己负责 Ø 没有做不好的工作，只有不负责任的人 Ø 你的“承担圈”与你的“成功圈”成正比 Ø 放弃了责任就等于放弃成长 l 灵性感恩 Ø 神秘的力量: 感恩 Ø 感恩是人生的一堂必修课 Ø 感恩企业、老板、同事 Ø 感恩之旅：我们从“心”出发 Ø |
