(微信同号)课程目标与背景：
本次课程针对在营销道路上辛苦工作的营销人员，营销工作很辛苦，也需要更多的付出，对每一个营销人员的的心态都是一次考验，通过江猛老师自己在过去将近十年的营销经历，再结合服务众多营销人员的所见，所感，所想，总结出一套营销人员心态调整的思路，让销售不再难，让销售人员更加受客户的尊重和欢迎
授课形式：互动和讨论
课程时间：1天
课程大纲：
第一部分：销售人员五种狼性特征锻造 Ø 激情无限、超强自信 Ø 目光敏锐、专注目标 Ø 笑对失败、耐性十足 Ø 立即行动、善于谋划 Ø 勇于竞争、抢占先机 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 Ø 坚守承诺：狼行千里吃肉 Ø 光明思维：积极地解释一切事件 Ø 归因于内：积极正确的归因模式 Ø 结果导向：不找任何借口 Ø 全力以赴：找对方法，不做无用功 Ø 行动快捷：找准方向，主动出击 第二部分: 销售人员心态问题总结 Ø 面对顾客有时候放不开、有些紧张 Ø 多次被拒后心灰意冷，心里素质差 Ø 被拒绝后，没有话题； Ø 没有恒心，有时会比较懒散 Ø 不能放开自己，缺乏自信 Ø 对行业和公司失去信心，对销售工作失去信心 思考：销售人员基本素质: Ø K:知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯 销售人员如何消失的 销售六颗心：用心成交高于一切 1、 爱心； 2、 恒心； 3、 诚心； 4、 信心； 5、 耐心； 6、 细心； 老板和销售人员的最大区别是什么? 第三部分: 销售人员心态为什么不好？ Ø 别人业绩比我好； Ø 迟迟不能出单； Ø 攀比，爱，嫉妒，恨； Ø 欲望：想要的太多； Ø 和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响 Ø 没有满足自己的理想； Ø 一直得不到突破和发展； Ø 看不到方向； 第四部分:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量 1:性格瓶颈；2:技能瓶颈；3:态度瓶颈； 4:环境瓶颈；5:专业瓶颈；6:思想瓶颈； 7:自大瓶颈；8:习惯瓶颈；9:保守瓶颈； 10:自负瓶颈；11:动力瓶颈； 第五部分: 营销人员的定力心态 Ø 我们有很多想法，很多创意，总想去做点事情？ Ø 现在的机会太多了，现在的工作太好找了，反而我们的销售工作却做不好了； Ø 销售人员都要树立一面大旗；你是做什么的？ Ø 心在哪里？薪就在哪里； 第六部分: 销售心态的真真假假 1：家人不认可； 2：认为找不到工作才去做； 3：总认为自己在求别人； 4：和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦； 5：感觉太累太辛苦，做的内心都在流血； 6：混口饭吃，该死，难缠的客户 第七部分:正确的信念：做销售别对自己说不可能 Ø 无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己 Ø 办法总比困难多； Ø 做一个积极奋进的人； Ø 强者生存； Ø 面对真实的自己，不断自我鼓励； Ø 心有多大，舞台就有多大； Ø 人生本平凡，同时也充满奇迹； Ø 敢于突破重重困难； 第八部分: 纵观岗位风云 销售岗位风景独好 Ø 销售是在帮助别人,销售对客户的利益，好处 Ø 销售可以挣到很多钱 Ø 销售是未来最黄金的职业 Ø 中国不缺少销售人员，缺乏销售高手 Ø 未来的高层人士，都要会销售 Ø 好的产品，不会销售也是没有市场的 Ø 销售拒绝平庸，销售是高雅和高品质生活的象征 | 第九部分:营销人员心态不好时怎么办 Ø 寻找你合适的释放方式：跑步，运动等等！ Ø 找一个知心的朋友诉苦。 Ø 找一个比较积极阳光，成功的朋友交流或看他的传记。 Ø 畅想更长远的美好时光。 Ø 自我暗示：这一切都是暂时的。 Ø 找一个偏远的安静环境散散心。 Ø 不管现在业绩如何，只要努力向前一切都是暂时的。 Ø 放下销售，和客户交朋友，找机会给客户利益和好处。 案例: 新加坡销售冠军—陈明利 第十部分:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心 Ø 对销售无比的动力与热忱 Ø 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的 Ø 想要还是一定要，全世界的人都会为一定要的人让路 Ø 人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦 Ø 人不改变是痛苦不够大 Ø 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单 Ø 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 Ø 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望 Ø 改变环境之前先改变自己 第十一部分: 销售人员个人风格定位 Ø 第一种：交际型 Ø 第二钟：老实型 Ø 第三种：专家型 Ø 第四种：乞求型业务员 Ø 第五种：三陪型业务员 Ø 第六种：顾问型业务员 五段执行型销售精英 Ø 一段靠底薪---挣不到钱 Ø 二段靠鞭策---被人抛弃 Ø 三段靠运气---不会长久 Ø 四段靠领导---不能成长 Ø 五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌 销售人员职业生涯规划 1：兴奋期；2：疲劳期；3：孤独期；4：成功期； 第十二部分:优秀的销售人员的特质 Ø 对销售有欲望 Ø 有积极的自我个性 Ø 占有欲望非常强烈 Ø 善于察言观色 Ø 有果敢的个性 Ø 善于赞美他人 Ø 头脑不需要太复杂 Ø 能把良好行为重复成习惯 Ø 有明确的目标 Ø 有团队合作意识 第十三部分：为什么很多销售冠军都是很平庸的人 Ø 1：谦虚； 2：努力； 3：好学； Ø 4：信念强烈：我要做冠军，出人头地； Ø 5：笨鸟先飞； Ø 6：八小时之内求生存，八小时之外求发展 Ø 7：目标坚定与执行非常强烈； 用热情和激情点燃梦想 案例分析：联邦快递 第十四部分:营销人员要知道自己的目标 Ø 按照周为单位来分解自己的销售目标： Ø 销售目标是用来超越的,不是用来完成的 Ø 前期紧—把月初当成月末； Ø 中间检—改变方法和策略； Ø 后期冲—不抛弃，不放弃； 失败的销售找借口，冠军永远找方法 你是几流销售员？ Ø 四流销售员：骂自己公司产品，骂自己公司管理； Ø 三流销售员：骂客户公司，骂客户公司不懂产品； Ø 二流销售员：一边骂自己公司，一边骂客户公司； Ø 一流销售员：不断提升自己！ 送给销售人员的诗《希望》 结 论 Ø 销售人员的定位决定你未来的地位； Ø 在销售的道路上坚持不懈，经得住外面的诱惑； Ø 在一个领域深度耕耘，迟早有一天你会成就事业的； |
