(微信同号)培训目标：
经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;
经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.
经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.
实现经销商和厂家：创新力 品牌力 凝聚力 经营力的共同提升和发展。
培训对象：各级经销商和区域经理
课程特色：
Ø 有高度、有深度、有广度
Ø 深度剖析,创新思维，实效策略
Ø 案例丰富,生动化教学
Ø 前瞻性、可操性、实效性
Ø 激情，互动，游戏
课程大纲：
第一章：经销商经营心态转变与创新---创新力 一、转型时期经销商的成功观念: ² 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功） ² 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌） ² 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） 二、哪种经销商赚不到钱？ ² 自我陶醉型 ² 天女散花型 ² 不善学习型 ² 缺乏管理型 三、经销商经营心态转变与创新 ² 由坐商向行商转变 ² 由销售产品向经营品牌转变 ² 由经营向精营转变 ² 由销售商向服务商转变 ² 由单兵做战向战略联盟转变 ² 短期意识向战略意识转变 ² 从销售的理念向营销理念的转变 ² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 ² 服务就是创造价值的理念树立 ² 代理商双赢、多赢的观念树立 ² 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 ² 树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润 第二部分: 经销商公司化运作-----领导力 一、公司化运作的具体操作思路 ² 规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅； ² 分工不明确，吃大锅饭现象， ² 纪律松弛,管理混乱，人管人气死人； ² 没有统一领导，流程不完善； 二、应对策略： ² 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任； ² 四个方面:职责,权限,工作内容与要求 ² 检查与考核； ² 行为规范化,管理制度化,工作目标化； ² 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化； 第三部分：经销商团队管理与用人-----向心力 一：当好经销商老板有三种境界 二：如何有效提升下属业绩？ ² 建立早晚会提升体系 ² 每天排出销售龙虎榜 ² 以会代训提升下属技能 ² 销售日志的有效管控 三：经销商高效团队强力打造 Ø 经销商人才使用原则 ² 原则：赛马不相马、 不以貌取人 ² 以业绩论成败，以市场论英雄 ² 避亲不避贤 ² 人材、人才、人财、人裁 Ø 经销商创新留人方式 ² 关键人才最关心什么问题 ² 如何培养和留住80-90后员工 ² 加强梯队建设给人晋升空间 ² 塑造魅力——领袖品格留人 ² 愿景激励——企业文化留人 ² 用心待人——亲情感化留人 ² 沟通无阻——团队氛围留人 ² 优者有股——事业共享留人 Ø 互动沟通 ² 定期与员工进行沟通 ² 放下架子，拉下面子 ² 深入了解团队成员 ² 如何与下属沟通最有效 Ø 高效营销团队激励 ² 测试你的激励艺术 ² 销售人员的职业生涯规划 ² 不同销售人员的需求特点与激励 ² 批评的艺术 Ø 绩效考评 ² 营销团队的考核指标 ² 关键绩效指标的分解 ² 有效的绩效沟通 ² 有效的绩效监控 第四章：经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力 一、经销商如何巧用营销组合策略 ² 产品组合策略 ² 价格创新策略 ² 渠道创新策略 ² 高效促销策略 ² 创新服务策略 二、提升经销商老板的管理能力 ² 非公司化运作的现状及局限 ² 公司化运作的好处 ² 公司化运作的几种模式 ² 加强管理，提高公司化运作程度 ² 建立高效组织架构及管理体制 ² 经销商老板怎么当 ² 如何从管理升级到领导 ² 经销商团队壮大后应该具备的领导能力 ² 优秀的经销商团队具体什么特征 ² 经销商管理升级的关键策略和工具 | 第五章：品牌落地,厂商共赢----品牌力 一、经销商如何品牌落地 ² 品牌落地产生势能 ² 推动经销商做大做强 二、经销商必须经营好三大品牌 ² 产品品牌 ² 个人品牌 ² 店面品牌 三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处 ² 经销商如何经营品牌 ² 做好品牌管理，让品牌创造附加值 ² 经销商品牌经营的五个现代化 ² 厂商联手做品牌是必然趋势 ² 消费者对品牌关注的五个纬度 ² 经销商如何成为当地第一名—品牌 第六部分：创新营销思路 一：市场营销的环境分析 Ø PEST环境分析 ² 核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 ² 分析工具：PEST分析图 Ø 行业竞争分析 ² 核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 ² 分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则 Ø 市场机会与能力分析 ² 核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 ² 分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵 二：市场定位之 产品定位 Ø 如何产品定位：定位=地位； Ø 提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）； Ø 学习并应用七大战略； ² 差异化战略 ² 低成本战略 ² 聚焦战略 ² 区域领先战略 ² 蓝海战略 ² 价值链战略 ² 附加价值战略 三: 头脑风暴：营销新思维 ² 事件营销；风俗习惯营销；展会营销； ² 品牌营销；网络营销；情感营销； ² 服务营销；体验营销；公益营销； ² 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 四：企业营销创新的方向 ² 技术创新; 产品创新; ² 设计创新; 渠道创新; 服务创新; 第七章：终端业绩突破 差异化的终端促销——让产品魅力无限 ² 终端促销的设计原则 ² 促销设计的流程 ² 终端促销设计的5W2H法则 ² 面对促销资源不足如何做促销？ ² 如何进行有效终端拦截？ ² 促销管理常见的问题 完善的终端客情——让产品脱颖而出 ² 良好客情关系的标准 ² 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商 ² 完美客情关系打造技巧 第八章：厂商凝聚 共赢发展----凝聚力 一：经销商如何配合厂家做市场 ² 选对池塘钓大鱼的商业智慧 ² 密切厂商客情关系 ² 超额完成销售任务 ² 邀请厂家高层到区域市场考察 ² 处理好与基层销售人员的关系 ² 整体划一的营销政策执行能力 ² 案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？ 二：厂商共赢发展 凝聚产生力量 ² 代理商和厂商是单纯的鱼水关系？ ² 代理商与厂商的关系实质 ² 双赢才是大格局 ² 厂商密切合作的原因 ² 厂商如何实现战略联盟 |
