闫治民

闫治民-实战营销落地教练

主要背景

n 历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理

n 金星集团市场部经理及全国营销副总

n 兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

n 360°引爆客流营销体系创始人

n 连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强

n 清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师

n 中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问

n 圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师

n 工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师

n 畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者

n 12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

咨询与培训风格

无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。

闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

Ø  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等

Ø  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等

Ø  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等

Ø 总裁班最受欢迎营销课程：《业绩管控—年度营销计划制订与执行》咨询营

Ø 互联网+时代最流行的课程：《引爆客流---移动互联网时代的新营销》咨询营

Ø 工业品行业最实战训练课程：《大客户营销实战情景技能训练》系列课程

Ø 消费品行业最实战训练课程：《高效渠道开发与营销管理训练》系列课程

Ø 营销经理人最实战训练课程：《营销经理营销管理实战技能训练》系列课程

Ø 营销团队执行力最实战课程：《打造狼道营销团队战斗力训练》系列课程

Ø 最实战的销售实战技巧课程：《冠军销售之情景模拟话术训练》系列课程

注：除以上课程外，还可按客户需求订制相关课程

部分客户

工业品、建材行业:中石化长城润滑油（11次）、三一重工(8次)、中联重科（7次）、徐工集团、力诺特太阳能（5次）、安钢集团、美的中央空调、湘钢集团、美的净水设备、邓禄普（7期）、四方车辆、新大洲本田、雷沃重工、海胶集团、快速电梯、盾安集团、南京亚派科技、熔盛重工、中国南车、中国铁建重工集团、北京马自达、皇明太阳能、德州联合石油机械、常工集团、中辰电缆、环球石材集团、中国再生资源总公司、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、天合光能（光伏）、中宇卫浴（轮训）、南方水泥、灵山水泥、禹州水泥、北川中联水泥、联合水泥、冀东水泥、金山化工、新疆蓝山白龟化工集团、山东海科化工等

消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、致中和酒业、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、老板电器、星星电器、百得电器、松下电器、创维集团、海信洗衣机、人民电器、博西家电、圣象地板（巡回）、欧圣地板、升达地板、三得利酒业（3次）、兰州正大集团、百年糊涂酒、海天调味品、第六空间家具、求实美居家具、红星美凯龙、欧普照明、方太厨具、腾晖贸易有限公司（椰岛鹿龟酒）、大连海晏堂、泸洲老窖、深圳烟草

鞋服家纺行业：香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、郑州贝斯兰德女裤、马拉丁服装、袋鼠皮具、奥康鞋、浪莎袜业、哈森鞋业、东方刺绣家纺、晚安家居等

金融、地产、商业、IT：中国石化（全国巡回）、中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、江苏沭阳东吴村镇银行、句荣银行、农业银行广州北秀支行、青岛农商行、中牟农村信用社、徽商银行、海门农商行、北京农商行、中国银行苏州吴中支行、江西国盛证券、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、新华商业广场、、汉飞地产、信阳步行街、神州数码、北京瑞赛博网络技术、北京惟明力通工程监理、惠普（2次）、天目湖旅游股份有限公司、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、北京利通天下科技有限公司

农资、医药行业：新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药、济南环山饲料、正邦集团(5次)、云南白药、史丹利集团（3次）

打造顾问式销售团队    提升销售实战技能 实现销售业绩倍增

培训对象

Ø  销售人员

学习时间

十节线上课，每节1小时，每天学1节，每天晚上8点线教练督导学员落地作业、线上答疑。

课程内容

•    第一项训练：冠军销售的素质训练

1、菜鸟、中鸟、老鸟销售的三个层次和境界

2、冠军销售的三大基本功

3、冠军销售的性格重塑

4、实战工具：冠军销售的六大博士素质

•    第二项训练：市场开发与客户选择

1、 实战案例：预则立-----开发策略设计

2、 客户开发的流程与客户的购买的7个阶段

3、 目标客户信息收集的12大途径

4、 实战工具：质量型客户的8个标准

•    第三项训练：如何成功地约访客户

1、 约见客户的三种方法

2、 实战工具：书信约见客户的标准模板

3、 客户拜访中的5大误区

4、 实战工具：客户信息收集与评估系统

•    第四项训练：如何赢得客户的信任

1、 实战模型：客户信任的金字塔模型

2、 实战方法：赢得客户信任的10个方法

3、 实战方法：十二种创造性的开场白

4、 实战模型：迅速赢得客户共鸣的四五法则

•    第五项训练：客户性格分析与沟通

1、 性格与客户的购买行为

2、 实战工具：DISC性格识别工具精解

3、 实战话术：否则客户性格的应对

4、 实战案例：权威性性格的应对

•    第六项训练：客户需求心理与应对

1、 实战模型：客户需求的两个层次---冰山模型

2、 实战模型：客户需求的四个维度—公私维度

3、 实战策略：客户四个角色需求心理与应对

4、 实战案例：决策人心理与应对

•    第七项训练：SPIN工具与客户需求

1、 实战案例：张良问刘邦

2、 实战工具：SPIN详细解析

3、 实战话术：SPIN实战应用案例

•    第八项训练：FABE工具与价值呈现

1、 实战案例：这个卖手机

2、 实战工具：FABE详细解析

3、 实战话术：FABE实战案例

•    第九项训练：客户双赢谈判与成交

1、 双赢谈判的本质与四种结果

2、 实战技巧：谈判的6种应对技巧

3、 实战演练：价格谈判中的变策略

•    第十项训练：客户关系管理与维护

1、 客户关系的本质与管理目标

2、 客户关系建议的5大流程

3、 客户关系增进3步曲

4、 实战案例：客户关系维护四大理念、八大策略、九大战术、六大关键

5、 实战工具:客户关系管理与维护表

（三）学习落地方案

线上课程学员听课后，进行项目成果转化行动与跟踪辅导计划：

1、行动计划表：直播课程结束后，每个学员都要填报以下行动计划表

课程收获点与行动计划表

课程主题：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　姓名：

2、对企业客户同时建立微信群进行落地辅导

Ø  为了更好的跟踪和督导学员行动，通过微信群随时进行大家工作行动的督导、点评和辅导

Ø  通过微信群做到公司领导督促、学员之间互助、老师随时辅导答疑

Ø  微信群辅导客户案例：

（1）天齐集团销售团队

（2）康派智能营销团队

（3）杭州福莱施新风营销工作辅导群

（4）58同城营销经理辅导群

三、课程跟踪期及应用复盘考核关键点

1、客户信息收集与评估工具使用

2、客户性格分析与应对话术使用

3、客户内部角色分析与应对实践

4、客户需求分析及应对经验分享

5、SPIN工具使用及案例话术

6、FABEEC工具使用及案例话术