(微信同号)课程目标
Ø 掌握市场营销本质与创新理念
Ø 掌握营销规划制订的方法和流程
Ø 提升学员营销规划制订能力
学员对象
企业老板、营销负责人
课时安排
二天一晚
课程大纲
第一章 回归营销原点----企业的营销创新的根本
讨论：为什么许多企业赚不到钱？
一、营销的本质是什么
案例讨论：《亮剑》对我们营销有何启发？
1、营销不是一场战争
2、营销是一种超越
二、市场竞争的核心是什么？
1、从4P\4C到4R的营销新境界
2、市场竞争的本质是对顾客忠诚度的竞争------张瑞敏
3、以产品导向到以客户导向的营销创新
案例：可口可乐的3A和3P营销
Ø 3A(买得到、买得起、乐得买)
Ø 3P(无处不在、心中首选、物有所值)
第二章 营销规划的制订与执行
一、 营销规划概述
1. 什么是营销规划
2. 营销规划的作用
3. 营销规划的分类
4. 营销规划的内容
5. 制订营销规划的原则
6. 制订营销规划的步骤
二、 营销规划-具体要求
1.系统、完整的结构
2．充足的数据支持
3．清晰的策略思路和目标
4．整合的策略系统
5．有效的战术转换
6．有条理的实施步骤
三、营销规划的设计与制订
1、形势分析
Ø 内部营销调研
Ø 外部营销调研
Ø SWOT分析
实战练习：对你目前的区域市场进行SOWT分析
2、营销目标确定
Ø 营销目标分类
Ø 制订营销目标要考虑的因素
3、营销策略制订
Ø 品牌策略设计
Ø 产品策略设计
Ø 价格策略设计
Ø 通路策略设计与升级策略
Ø 促销策略设计
案例：金龙鱼促销策略分析
Ø 传播策略设计
4、市场行动计划制定
5、销售行动计划制订
6、营销预算制订与分解
7、市场风险预测与防范
四、营销规划执行与控制
1、营销规划执行的PDCA原则
Ø 什么PDCA原则
Ø PDCA原则如何执行
2、营销活动的控制
Ø 年度计划控制
Ø 盈利能力控制
Ø 效率控制
Ø 战略控制
3、销售过程控制与管理
Ø 销售过程的时间控制
Ø 销售过程的费用控制
Ø 销售人员管理
情景模拟：评价你的区域市场2020年上半年度营销计划情况
