| 学习费用： | 5890.00元/人 | 主讲老师： | 资深讲师 |
| 开课时间： | 2021-11-15 | 课时安排： | 2天 |
| 开课地点： | 上海 | ||
| 课程报名： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程对象： | 销售员、销售工程师、技术销售、进行 面对面的销售者、希望学习新技巧来进行 自己能力的人员 | ||
| 课程简介： | 好的销售人员要知道，在面对一个忠诚的客户， 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时，要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境，面对不同类型的客户，你要灵活地选择销售模式，根据客户或者 潜在客户的需求，选择不同的技巧和行为。高级销售技巧课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路，提升销售转化率。 | ||
| 课程分类： | 领导力 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 战略管理 | 薪酬绩效 | 职业素养 | 经理人 | 生产管理 | 采购管理 | 质量管理 | 物流管理 | 供应链管理 | 仓储管理 | 管理体系 | 项目管理 | 商务礼仪 | 谈判技巧 | 目标管理 | 客户服务 | 沟通和表达 | 心理学 | 阿米巴 | 事业单位 | 国际贸易 | 数字化转型 | 资本运作 | 国学智慧 | 房地产 | epc培训 | TTT培训 | 招投标 | 女性培训 | 班组管理 | 店长培训 | 六西格玛 | | ||
| 更新时间： | 2021-11-13 21:04 | ||
课程大纲
1. 根据客户需求，调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式
2. 通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定
3. 通过说服式的销售，创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过“预告片”的方式，向客户展示“买”与“不买”的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不 良后果
* 说服客户想要做出改变
4. 通过创造式销售，加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿：雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑
5. 通过回应式销售，说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面，从而更好地理 解真正需求
* 以具有竞争力的论证，进行不同寻常的 销售
* 经得起客户需求的考验
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