| 学习费用： | 2600.00元/人 | 主讲老师： | 严家明 |
| 开课时间： | 2023-10-30 | 课时安排： | 1天 |
| 开课地点： | 上海 | ||
| 课程报名： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程对象： | · 业务代表· 销售经理· 营销总监· 市场经理· 客服经理 | ||
| 课程简介： | 掌握新客户开发的精髓和技巧\学会运用新客户开发提升产品的销售业绩 | ||
| 课程分类： | 领导力 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 战略管理 | 薪酬绩效 | 职业素养 | 经理人 | 生产管理 | 采购管理 | 质量管理 | 物流管理 | 供应链管理 | 仓储管理 | 管理体系 | 项目管理 | 商务礼仪 | 谈判技巧 | 目标管理 | 客户服务 | 沟通和表达 | 心理学 | 阿米巴 | 事业单位 | 国际贸易 | 数字化转型 | 资本运作 | 国学智慧 | 房地产 | epc培训 | TTT培训 | 招投标 | 女性培训 | 班组管理 | 店长培训 | 六西格玛 | | ||
| 更新时间： | 2023-08-25 12:47 | ||
课程目标
掌握新客户开发的精髓和技巧
学会运用新客户开发提升产品的销售业绩
课程大纲
需要明白的一件事
课前调查与模拟拜访
新客户开发的全流程
1、划定潜在客户范围
划定依据
挖掘客户的一般方法
2、收集资料建立客户数据库
数据库的一般内容
数据库的珍贵内容
资料收集途径
客户评估与分类管理
3、联络客户 完善数据库
做好拜访前的准备工作
改善与客户的沟通效果
团队沟通的要领
一句话打动客户
颠覆传统的时间分配模式
4、感动客户 变上帝为朋友
5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户
销售效果不佳的原因
客户理性需求分析
客户情感需求分析
客户的恐惧
优点只有一个
销售卖什么
6、如何博得新顾客的好感
7、如何赢得顾客的信任
8、如何应对客户的异议与拒绝
异议与拒绝的本质
要知道客户为什么说“不”
应对说“不”的一般策略
异议的归类与针对性策略
价格异议的内涵与应对策略
9、提升销售业绩只需要三张表
10、销售拜访评价与总结
京公网安备 11011502001314号
