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双赢谈判的策略与技巧:心理博弈

学习费用: 5990.00元/人 主讲老师:
开课时间: 2022-05-09 课时安排: 2天
开课地点: 北京
课程报名: 隋老师 (微信同号)
课程对象: 销售经理
课程简介: 对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。 本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判*(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效进行谈判。
课程分类: 领导力 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 战略管理 | 薪酬绩效 | 职业素养 | 经理人 | 生产管理 | 采购管理 | 质量管理 | 物流管理 | 供应链管理 | 仓储管理 | 管理体系 | 项目管理 | 商务礼仪 | 谈判技巧 | 目标管理 | 客户服务 | 沟通和表达 | 心理学 | 阿米巴 | 事业单位 | 国际贸易 | 数字化转型 | 资本运作 | 国学智慧 | 房地产 | epc培训 | TTT培训 | 招投标 | 女性培训 | 班组管理 |
更新时间: 2022-03-24 09:43

课程意义:
对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。
本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判*(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效进行谈判。

参加对象:
* 希望提升谈判技巧的资深销售人员 
* 区域性、全国性的客户经理 
* 大客户经理

内容大纲:
1. 准备谈判策略

* 识别出谈判对客户的重要程度
* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度
* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系
* 谈判中引起不稳定性的因素
时间
选择
权重
影响
信息
制裁
* 后退一步,接受谈判的规则
* 知道如何等待时机,不要在不利的局面中进行谈判
* 使用正确的杠杆,重新建立谈判中的力量关系 

3.  坚定自信、让自己的论证具有价值
* 坚定自信,识别出谈判的自然趋势
* 对谈判中的坚定自信做必要的反思
* 克服谈判中的3大类困难:
石头墙
咄咄逼人的攻击
操纵

4. 发展个人资源,使得谈判获利
* 在谈判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除对方的不信任感
* 建立与对方的平等立场,提升自身谈判能力

销售谈判能力

 
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