如何构建高效能的销售团队

收费标准：￥2500/人

Ø  含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø  不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程背景：

在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下，企业高层普遍面临的挑战是：

1.         在有限的资源下，如何快速、高效地实现企业的销售目标？

2.         在激烈的市场竞争环境下，应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势？

3.         如何来建立团队的竞争力，避免对个别销售能人的依赖。

4.         为什么很多企业销售培训都是短期效果良好，而两个月后就成为过眼云烟？如何让销售培训有效落地？

课程目标：

1.         以为客户创造价值为出发点，来建立企业的竞争优势；

2.         结合客户的类型特点和企业自身的能力，构建一套高效能销售系统。

课程特点：

1.         快速理解掌握价值销售的理念和分析比较三种不同类型的B2B销售模式；

2.         丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；

3.         大量的小组讨论和案例复盘，通过学员的参与，让知识快速转化为经验。

参训对象：

销售经理、销售总监、HR总监、总经理

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

一、高效能销售团队的销售文化

1.         销售组织的困境和挑战

2.         销售价值观的建立

3.         高效能的销售体系

二、价值销售的底层逻辑

三、三种类型的客户细分

1.         目标市场及客户细分

2.         内在价值型客户

3.         外在价值型客户

4.         战略价值型客户

四、三种类型销售模式

1.         交易型销售模式

2.         顾问型销售模式

3.         战略型销售模式

五、选择不同类型销售模式

1.         在销售过程中创造价值

2.         匹配客户（细分）的类型

3.         匹配客户的采购策略

4.         匹配卖方企业的竞争优势

六、三种类型销售策略的对比

七、销售流程（规范）的设计

1.         为什么要有销售流程

2.         如何设计和改造销售流程

八、销售工具及信息系统

1.         常见的销售工具

2.         有效的销售信息系统

九、高效的销售培训和指导

1.         如何让销售培训效果落地

2.         不同销售模式的销售指导

十、积极的销售评估和考核

1.         销售业绩考核的陷阱

2.         对价值创造的评估

3.         对销售人员和团队的考核原则和方法

十一、实施及推动销售模式改善的关键要素