(微信同号)在进入任何潜在领域前，企业必须考虑四类增长风险：即来自客户的需求风险；来自市场的竞争风险；以及来自实施过程的执行风险和运营风险。事实上，所有的增长都有风险。而多样化组合是最具降低风险威力的一项策略。假设你希望投资于生物技术，那么通过在该行业的领导企业做投资而不是将财产全部放到一家公司中去，由此你可避免一家公司可能会出现的风险。多样化战略可以应付任何增长所带来的四大增长风险。
课程培训大纲
1. 根据客户需求，调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式
2. 通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定
3. 通过说服式的销售，创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过预告片的方式，向客户展示买与不买的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果
* 说服客户想要做出改变
4. 通过创造式销售，加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿：雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑
5. 通过回应式销售，说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面，从而更好地理解真正需求
* 以具有竞争力的论证，进行不同寻常的销售
* 经得起客户需求的考验
