许晋

许晋老师简介

 实战派知名讲师，《鼓励教育法》理 论的构建人与教育培训实践推动人。 

 清华、北大、上海交大，浙大等各高 校总裁班长期合作培训讲师

 博商商学院、格局商学院、时代光华 等各商学院长期合作培训讲师

 中国企业家协会、金融论坛等特聘讲 师和专家顾问

 电视教育频道、职业指南、农资经销 商杂志等传媒机构特聘专家顾问

 中海油、中交一公局、中交疏浚、中 铁（6 局、7 局、11 局、22 局）、中 建(1 局、3 局、8 局)等大型央企长期返聘讲师 

 中行、农行、建行、招商银行、中国人寿等金融机构长期返聘讲师 

 晋升国际、大有前程等多家公司咨询专家和管理顾问

 出版有《轻轻松松做中层》、《中层干部执行力》、《中层干部领导力》、 《7 招拿下新客户》等中层、营销系列图书和《鼓励教育法》等音像制品和 书籍.

经历描述 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、 分公司总经理、总公司总经理等职务，在市场营销和企业管理方面有着深厚的实 际操作经验，有国企、日企、大型民企工作经历，也创办有自己的企业，在企业 管理和营销领域，有自己独有的成功心得。 从 2008 年就开始做专业培训师，2010 年开始统计授课记录，在有统计的 过去十年中，老师共上课 1229 天，累计上课课时约 7988.5 小时，直接面 授学员约 12 万人，学员满意度约 92.3%；重复邀请率长期保持在 90%以上； 深受学员欢迎和好评。

授课特点 

实战落地，长期返聘：许老师有十余年的销售和管理经验，内容和实战案例 详实，解决企业痛点，深受学员欢迎。许老师为各大中小企业实施的培训项 目满意率 92.3 分以上，重复邀请率 90%。 

寓教于乐，课堂幽默：心理学专业背景以及对心理学的热爱使许老师更加了 解人性，许老师擅长用幽默风趣又令人深思的故事，把知识传递给学员同时， 课堂上笑声不断。 

逻辑清晰 讲解透彻：许老师课堂经验丰富，积累深厚，客户咨询问题丰富， 聚焦培训对象的业务，理念与方法并行。 

直指人心，明心见性：许老师是 NLP 技术教练和催眠心理咨询师，在课程 中可以瞬间催眠，让学员在心理学工具的帮助下认清自我，反思人性，提高 工作绩效。 

内容系统，高屋建瓴：许老师对易经有长期独到的研究，擅长将国学中的管 理智慧运用在生活中，然后将带给自己深刻感触的东西系统的讲授给学员， 从而达到学以致用的授课效果。

老师观点 痴迷于培训，相信培训能改变经理人的命运，进入这行业已近二十年，从事 职业培训师已十二年，直接面授学员约 12 万人，合作过的机构近 50 多家，其 中有 23 家是一开始就一直合作了十年，非常感谢身边遇到的每一位贵人，感谢 大家相互的信赖和因缘相遇。 转身来看这些快乐的时光，发现在帮助别人的同时最有收获的竟然是我自 己，包含经历、心智、财富和胸怀，当然最重要的是生命价值感悟——做一个 负责任的人、敢担当的人、快乐的人，并将我的感悟分享给更多的人，为世界的 和谐贡献我的微力！ 培训市场很热闹，因为人们越来越需要了，继续学习成了现代人唯一的竞争 力，在授课的职业生涯中，一直认为一个有价值的课程只能是感动过自己生命的 课程，所以，我只讲自己经历过、感悟过、思考过的课程，即中高层管理系列、 营销管理和营销技巧系列、职业化及心态调整系列。

老师认为一个有价值的课程只能是感动过自己生命的课程，所以，只讲自己 经历过、感悟过、思考过的课程，即中高层管理系列、营销管理和营销技巧系列、 职业化及心态沟通系列。 2、擅长课题一——中高层管理系列 中高层管理课题分：MTP—中高层综合管理、领导力、执行力、沟通力、 团队建设，易经智慧，共上课 297.5+105+110.5+131.5+19.5=664（天）

中高层管理者课题系列课题名称 ： 中高层管理者管理系列课题是老师最擅长和成熟的课题，在实践的培训中会根 据客户需求调整课题，比如中层干部执行力，中层干部领导力、轻轻松松做中层、 带人带心得领导艺术等，擅长和成熟的课题名称如下：  《MTP-中层管理者综合管理技能提升》  《领导力》  《执行力》  《沟通力》  《团队建设》  《易经思想与管理智慧》

3、擅长课题二——市场营销与营销管理系列 市场营销与营销管理系统课题主要分：客户营销实战、销售团队建设与管理、 销售心理学谈判与应用三个课题，十年来共上课 410.5+131.5+13=555 天，

市场营销与营销管理系统课题其实在实际培训中客户会要求各种各样的课 题，但核心是分销售技巧和销售团队管理，其中销售心理学应用与谈判是 2019 年开发的新课，很受学员欢迎，擅长和成熟的营销类课题如下：  《市场开拓与营销创新》  《市场营销策略与销售技巧》  《狼性销售团队复制方法》  《大客户魅力营销及谈判技巧》  《销售心理学应用》  《高绩效销售团队建设与激励技巧》

4、擅长课题三——职业化与心态沟通系列 职业化与心态调整课题主要分：员工职业化、心态情绪管理、沟通力及 职业化其他关联课程

擅长和成熟的职业化与心态沟通系列如下：  《高效执行与有效沟通》  《管理者的沟通与协调》  《员工职业化与情绪管理》

培训和服务过的部分企业： 国营特大型企业/政府部门： 北京首发集团、首都机场、祥龙集团、北京群星集团、中油宝世顺钢管有限 公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、航空研究设计院、 104 物流所、镇海炼化、中水五工局制造安装分局、水利水电局、国税局、沂州 高速公路、中小企业局、鄞州区人事局、民政部福利协会、京沪高铁维护管理公 司…… 制造业/建筑业： 三一重工集团、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、 航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、联邦家居、北京群星集团、中油宝世 顺钢管有限公司、交通规划设计研究院、海尔集团、韵升集团、广博数码科技有 限公司、荣润集团、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、宝钢上海梅山、 中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、 宝钢集团、隆盛、鸿翔、盾安、杭州卓达染整、南方泵业、陕西建工集团、中交 一公局、中铁（6 局、7 局、11 局、22 局）、中建(1 局、3 局、8 局)…… 石油石化/电力电气业： 中石油、中海油、国家电网、国网电力、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石 油技术有限公司、三星电气、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、神东、达驰电气有 限公司、圣阳电源（上市公司）、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电 集团、文山电力股份有限公司、芬雷选煤、甘肃电力、浙能乐清发电、正泰新能 源、电网大化供电、秦山核电…… 房地产业/医药业： 中建三局、中建一局、祥龙集团、中景恒基投资集团、联东地产、四海控股 房地产、远洋基业、恒大地产、北大资源、绿城地产、阳光城（控股）集团、京 密地产、美的地产、华晟置业、慈铭体检集团、华北制药集团、广州医药有限公 司、江阴天江药业、天晟建材、万鑫建设、亚太建筑、云南白药、苏中药业……

互联网业、传媒业： 上海大易云计算、海宁电视台、华数互动电视、爱奇艺、网易有道、中石油 软件公司、奥信传媒、搜狐、中国联通、中国电信、高考 100 教育软件公司、 国联视讯…… 能源业/运输业： 浙江省能源集团、104 物流所、顺丰、湖南邮政、邮政速递、广州航道局、 中国铁建、中交天航局、中交集团、中交疏浚、中国石油、中国港湾、神华国能、 永城煤电集团、南阳新庄煤矿、海南航空集团、中国航空航天二院、沂州高速公 路、大联公司、秦皇岛港股份有限公司、北仑港高速公路、南方智慧水务、山东 冶金……

金融行业 中国建设银行：北京分行、天津分行、宁波分行、郑州分行…… 中国工商银行：北京分行、内蒙古分行、海南分行、江西分行、河北分行、 杭州分行、韶关分行、云南分行…… 中国交通银行：河北分行、河南分行、内蒙古分行、山西分行…… 中国农业银行：北京分行、江西分行、江苏分行、河北分行、安徽分行、长 春分行、合肥分行、南昌分行、云南分行…… 中国银行：北京分行、江西分行、广州分行、南昌分行、金水分行、宁波分行、 无锡分行、青岛分行、济南分行、西宁分行、江苏分行、南昌分行、河南分行、 常州分行…… 中国邮政储蓄银行：山东分行、安徽分行、云南分行、宁夏分行、内蒙古分 行、菏泽分行、银川分行、济南分行、阳江邮储、辽宁分行、甘肃邮储、石家庄 邮储总行……  股份制商业银行：招商银行深圳分行、中信银行江苏分行、深发银行、浦发 银行、广发银行、光大银行 、兴业银行、民生银行……  城市商业银行：深圳农商行、广州农商行、南京银行、宜宾商业银行、泰安商 业银行、晋中商业银行、齐商银行、农信社、河口农村商业银行、临汾农商行、 进出口银行、瑞丰银行、渤海银行……

证券保险：启蓝控股集团、富德生命人寿、海润财富、中国人寿保险公司、浙 江人保、中邮保险、英大人寿、中银三星人寿、农银人寿、中原保险、地方金融 论坛、汇中财富、银雁金融配套服务、建信人寿、江西联合证券交易中心、长江 期货、国富证券、海通证券、财富证券…… 高校服务（总裁班）： 清华大学、北京大学、上海交通大学、山东大学、青岛大学、湖南大学、江西财 经大学、长春吉林大学、哈尔滨工程大学、浙江大学、华中科技大学、武汉大学、 西南财大、西安交大、香港财经学院、对外经贸大学

从专家走向管理课程介绍

培训目标：

培养技术经理的管理能力与领导团队能力，打破科技员工的盲点，激励科技员工的自主管理智慧和工作潜能，带动技术团队完成各种研发任务和管理目标。

适合对象：

企业单位中研发总经理、技术总监、项目经理、产品经理、质量经理、研发骨干等

学校事业单位中各院系领导、课程研发经理、教学管理负责人等

学员人数：50人左右

培训课时：2天12小时

课程简介：

中国企事业大部分的研发主管和管理者都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换，这是因为以前他们的优势是技术专家，技术专家以前有以下特征：

技术专家=专才=自己做=局部技术视野

现在是技术管理者，技术管理者要求以下特征：

技术管理者=专才+通才=自己做+别人做=技术视野+系统结构视野+市场视野

许多技术型专家走向领导岗位后，没有深刻认识到角色的转变，就容易出现以下的问题：

1、专业上，十分留恋，过度关注技术细节；

2、工作上，凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；

3、角色上，搞不清自己的位置，该做的事情常没做，不该说的话却常说；

4、制定工作计划，可却无从下手，疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。；

5、对下级，分配工作或提要求时常遇到障碍，难以有效调动下属的积极性

6、对上级，领导分配的工作，把握不住关键需求，不懂科学的管理方法

7、对同级，不会建立有效的互动及跨部门的配合方式，协作中常出现困难

8、对自己，不懂系统提升管理技能，遇事总是被动应对，急需掌握新的有效方法，不善于控制情绪和正确面对管理压力。

……

从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要如何认清自己的角色定位，建立系统的管理知识体系？如何识别和管理、激励不同类型的下属？如何开展团队建设和管理?如何掌握高效的沟通技巧，更有效的完成任务？如何提升影响力，培养领导力? 这些问题点将是本课程关注的内容。

课程提纲：

第一单元：技术领导者的领导能力建设

一、从技术走向管理的角色定位与角色转换

1、技术人员的管理困惑

2、技术人员的角色定位和能力模型

3、管理人员的角色定位和能力模型

4、技术型管理者的角色与核心工作

5、技术人员和管理人员的思维模式

6、研发人员的特点

7、角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能）

二、技术管理者在组织结构中枢纽作

    1、中层管理者承上启下的核心作用

    2、管理者面对老油条、关系员工、新新生代员工的变化和挑战

    3、中层管理者自身的执行困惑

三、技术管理者深刻理解领导力的概念

1、领导力是影响他人（团队）实现组织目标的能力与过程

2、如何分析并引导不同员工的需求，并激发工作潜能

3、面对老油条、关系员工、新新生代员工这样的挑战该如何影响？

4、探讨管理者影响员工的四种方法和手段

5、思考员工愿意追随什么样的领导？

四、提升管理者领导能力的四个步骤

    1、学会在管理中定位、补位；不要错位、越位；

    2、学会摸透公司政策、战略目标，学会向领导汇报问题的具体方法与工具，跟公司战略和公司领导保持高度一致

3、学会对自己部门员工进行分类分层管理，激发他们工作潜能；

4、学会换位思考，获得业主以及内部不同业务部门的支持。

【实战演练】

    1、帮助分析员工分类需求，并进行分类激励

2、掌握跟领导沟通的七个步骤，以争取资源实现管理目标；

3、掌握提升自身影响力的四个方法并实践应用

第二单元  技术型团队中的高情商沟通与训练技巧

一、中层管理者的高效沟通技能提升

1、感悟中国人三的思维

2、沟通定义——达成思想、意识、情感上的一致性

3、高情商的理解（控制自己情绪、影响对方情绪、恰当的沟通方法）

4、沟通的核心——同理心的聆听、发问、表达、回应

5、跟下属沟通的实用技巧

◎如何有效发布指令

◎如何艺术地批评下属

◎如何恰当处理下属的抱怨

◎与下属沟通解决棘手问题

二、意识与潜意识的重要性

        1、学会运用催眠的技巧去影响他人；

        2、学习四种不同气质的人的性格；

      3、根据不同的性格和气质组建团队；

      4、掌握跟不同气质的人的沟通方法。

三、现场气质测试应用，并提供气质测试工具。

【实战演练】

        1、帮助分析管理者的性格与气质

2、学会分析下属员工的性格与气质

3、掌握控制情绪和激励情绪的修炼方法

4、学习和掌握跟不同气质性格的人沟通，并现场演练

第三单元  高绩效团队执行保证——制度、目标与绩效考核

一、团队执行中的制度驱动

1、职责、目标、计划、考核四要素关键

2、员工愿意努力工作的核心动力是什么？

3、设计激励制度的几种方法及优缺点。

二、聚焦目标并分解目标

1、团队的工作目标与工作标准在哪里？

2、设定目标的SMART原则

3、设定目标常用的方法

4、分析上级目标（质疑、反馈、执行）

5、管理下属目标（“检查”与“奖惩”，让下属担起应有的责任）

6、同部门目标沟通（“面子”与“人情”）

三、掌握目标系统的工具——目标承诺书

四、流程的重要性

1、修车行的目标带来的影响

2、如何设定合理的流程

3、设定流程中的参考标准

五、设定目标后影响执行的关键因素

1、检查与反馈

2、流程与计划

六、绩效考核的关键执行制度

1、理解执行从小事开始的理念

2、日常行为的规范制度

3、工作行为的规范制度

4、职业化的处理方法

【实战演练】

以某事业单位案例实战分析：

    1、帮助设计某事业单位的目标分解

2、帮助设计技术实施目标跟踪与实施

第四单元  高绩效团队凝聚力建设——以人为本

一、直达员工内心的影响力

1、言与行的一致性

2、发现闪光的金子

3、宽厚的包容心

4、身处小人的世界

二、铁打的营盘流水的兵——建设团队

    1、选人的三个维度

    2、育人的二个习惯

    3、用人的时、空观念

4、留、提、淘人的综合技巧

三、掌握员工发展状态的两把尺子

1、能力

2、意愿

3、两种情况下对执行影响的解决方案

四、指挥性领导

1、完整的指令性工作习惯

2、指挥的完整性于互动性

五、激励，提升下属工作意愿

1、态度决定一切：成功励志

2、激励的基本原理与理论

3、了解员工的需求与工作动机

4、员工激励实战（pmpmp）

六、授权，责任与权力的分享艺术

七、督导，修正团队行为的领导艺术

【实战演练】

以某事业单位案例实战分析：

    1、帮助分析某事业单位的员工现状

2、帮助设计某事业单位的员工激励方法并实施

3、帮助设计某单位的激励效果与跟踪