卓越定价策略与技巧

卓越定价策略与技巧课程特色与背景
    价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
课程大纲
1.定价战略
• 战略定价金字塔
• 价值创造
• 价格结构
• 价格与价值沟通
• 定价政策
• 价格水平
3. 选择定价目标
• 定价目标的选择
• 以利润为导向定价目标
• 销售为导向定价目标
• 以竞争为导向选择定价目标
• 以树立企业形象为导向选择定价目标
• 以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
• 按照正确的等程序为产品定价
• 外部环境因素对定价决策的影响
• 企业内部因素对定价决策的影响
• 确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
• 测量价格的敏感性
• 用定性的方法进行价格预测
• 用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
• 区分各种成本
• 计算工业企业的产品成本
• 计算商业产品的成本
• 计算产品的市场营销成本
• 确定产品价格中的利润
• 计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
• 成本加成定价法
• 目标利润定价法
• 竞争导向定价法
• 撇脂定价法
• 渗透定价法
• 密封投标定价法
• 认知价值定价法
• 差异化定价法
• 需求价格弹性与定价方法
6.案例分析：不同定价策略的选择实践
课程主讲
    张老师Richard
    复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。