市场与销售助理技能训练

市场与销售助理技能训练课程特色与背景

   市场和销售助理起到承上启下的作用，作用不可小觑，需要协调内外部各方面人员。她\他们需要拥有积极的工作态度，良好的工作技能和专业素养，在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练，引导您成为职业的营销助理人员，教会您解决问题的方法，并帮助您发挥自己多方面价值，成为团队的好帮手助推剂，辅助公司业绩的提升。

课程大纲

1.市场营销助理的角色

    市场销售助理的职责

    市场部的职责

    销售部的职责

    市场销售助理的作用

2.对市场助理人员要求

    市场销售助理职业的基本技能

    市场销售助理应掌握的基本工作方法

    市场销售助理应备的工作工具

    市场销售助理应具备的职业素质

    职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较

3.良好的客户服务

    如何对待来自客户的询问

    与不同类型的人打交道应注意什么?

    确立客户至上的工作态度

    成功地化解客户的投诉

    为企业树立优质的形象

4.沟通与商务活动跟踪

    与客户的电话沟通技巧

    确认约会――锁定客户的第一步

    如何收集、处理和传递信息

    与潜在客户的沟通技巧

    重新联络不满意的客户

    销售与商务活动跟踪

    建立销售与商务活动跟踪工具

    销售与商务活动跟踪的"仪表板"

6.数据分析与处理知识与技能

    数据统计和分析

    有用的重要比值

    怎样用图表来表达销售数据和财务数据

    销售预算

    了解企业的预算

    了解销售部门的预算工作

    与预算工作相关的财务知识

    与预算工作相关的税务知识

7.参与安排会议的组织

    年度销售大会的目的

    年度销售大会的准备

    会议所需各种资料的准备

    年度销售大会的组织

    其他会议的组织

课程主讲

    张先生（Richard） 

    复旦大学工商管理硕士（MBA），现为市场、销售等领域特约讲师。 

    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。 

    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人； 

    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。