高效的销售演示技巧

高效的销售演示技巧课程特色与背景

    在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

课程大纲

1 销售演示和销售过程

• 销售的规则

• 销售的障碍

• 为初次会面做准备

• 我说什么你都要问吗

• 提问的规则

• 一问二听三核实

2 演示前的准备工作

• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架

• 准备听众名单

• 客户最在意的是什么？客户价值分析

• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

• 强化表达力度的运用技巧

• 演示前必做的10件事

3进入会议室：销售演示中的表达技巧

• 演示的组成部分

• 营造和谐的氛围

• 有效陈述的四个关键

• 销售陈述中的语言沟通技巧

• 注意肢体语言

• 随时准备对听众的反应做出反馈

• 转化客户的需求，建立创造性的销售模式

• 强化沟通，与客户达成需求共识

• 把握了解和引导客户的谈话路径

• 给你的陈述一个“高潮”的结尾

• 完成交易及其后续工作

4.有效处理客户异议

• 辨识三大类的反对意见

• 客户为什么要提出异议?

• “客户的反对”：褒贬是客户

• 有效处理客户反对意见的方法和步骤

• 展示你的人际及专业能力，获得客户的认同

5.模拟演练

课程主讲

张老师Richard

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。