铸造销售铁军训练营 —精益化营销管理系统

第一节：“三不四无”，企业销售管理的切肤之痛

1、销售业绩有麻烦，“三不现象”

（1）、销售业绩不理想？

（2）、销售人员都不行？

（3）、市场策划不落地？  

2、销售管理有麻烦，“四无现象”

（1）销售人员无积极性？

（2）销售人员无统一战法

（3）公司资源无有效匹配

（4）销售过程无管理

第二节：三家企业的成功逆袭

1、A公司（工业品）

10个月销售回款从6000万到8000万如何实现的？

2、B公司（消费品）

6个月销售回款从2000万到4000万如何实现的？

3、C公司（课程销售）

4个月销售回款从800万到1200万如何实现的？

第三节：铸造销售铁军的三板斧，实现业绩翻番

1、企业销售管理三大趋势

（1）外部机会主义转向内部效益挖掘；

（2）数量取胜（人海战术）转向质量取胜（精兵战术）；

（3）粗放式管理转向精益化管理

2、铸造销售铁军的三板斧

（1）第一板斧：销售过程PDCA管控标准化模式

（2）第二板斧：复利爆炸的业绩绩效激励模式

（3）第三板斧：销售人才队伍的极速复制模式