产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班

"后疫情时代"，园区招商运营面临新的问题与新的机遇。继第1季苏州站、第2季合肥站，知学全系升级推出《产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》第3季深圳站。特邀湾区标杆项目实操专家导师，针对政府、国企、民企不同主体，初期、成长期、成熟期不同阶段的园区招商运营痛点难点，分享最前沿、最落地的经验总结， 帮助园区操盘手思维升级、总结方法、解决实际问题。

一堂听完就能用的园区招商运营实战课程

余安定先生，于1998年加入天安数码城（集团）有限公司，于2015年起担任东莞市凤岗天安数码城有限公司董事、总经理之职务，于2021年11月获委任为天安数码城（集团）有限公司副总裁。20多年致力于产业园区开发运营服务，主导建立了产业招商、提前定制的创新营销体系，同时对产业地产有极为深入的研究，拥有丰富的产业园区开发、运营与企业管理经验。

课程纲要

一、凤岗天安基本情况

二、项目操盘逻辑

1.产业地产发展历史阶段

2.成熟区域与非成熟区域操盘逻辑比较

3.把握城市发展周期，坚守长期主义

三、当前的形势：产业地产行业当前的发展形势，以东莞为例

1.当前现状：国进民退、旧改领衔、供过于求

2.路在何方：深耕产业运营、数字化赋能

四、在当前的形势下，产业招商如何突围？

1.讲好产业故事，塑造认知

2.打造好优质产品

3.梳理好产品价值

4.谋划好策略打法

5.打造新增长点

五、构建大运营模式，赋能产业招商

1.大运营模式，存量时代的答案

2.以人为本，构建有温度的产业园区

3.帮助企业引人、留人

4.帮助企业家学习成长

5.帮助企业拓展资源发展壮大

6.构建360度产城生活圈

7.创建品牌活动营造氛围

18年如一日，彭飞总长期根植于产业园区的策划、招商、运营，2019年被评为“中国产业地产金牌操盘手”。在深圳、东莞、肇庆等粤港澳大湾区操盘运营，投资开发多个高端产业园项目，全国首创“工业上楼”产业园区，创新实践“工业土地集约化，向天要地，建摩天工厂”的模式，得到省市各级政府和社会业界的高度认可和推广。编辑出版《产业园区制胜之道》丛书，成为业界教材。

课程纲要

一、什么是产业园区？与传统招商方式的区别？

二、为什么产业招商普遍难，产业招商有哪些技巧和方法？

三、怎样才能变“招商”为“选商”？

四、产业园区“三步曲”是什么？

五、产业园区需要什么样的人和团队，招商人员职业素养与关键技术如何培养？

六、产业链精准招商有哪些方法与渠道？

七、产业运营服务怎么做？

八、案例分享：工业上楼-东莞实践、工业上楼-肇庆2.0

标杆案例实地考察 

考察项目一：天安数码城T5 + 天安·深创谷

广东省、东莞市重大项目、区域转型升级的示范 

天安数码城T5（项目一期）

广东省、东莞市重大项目，项目计容面积约52万㎡，现已全部建成投产。目前签约入驻企业逾400家，其中约70%为深圳企业，入园的总部型企业达267家、国家高新技术企业26家、规模以上企业22家，今年还计划新增5-6家高新技术企业以及10家以上“专精特新”企业。

项目自2016年落地凤岗以来，创造了可观的经济效益。2019-2022年，园区实现产值分别达71亿元、60亿元、80亿元、100亿元，贡献税收达1.95亿元、1.8亿元、2.5亿元、3.5亿元，合计已为东莞市创造产值约311亿元，贡献税收约9.75亿元。该项目六年来已为东莞市引进高素质人才逾12000人，并提供了超过8000个就业岗位。

天安·深创谷（项目二期）

广东省、东莞市重大项目，项目建筑面积近100万㎡，目前已引进优质创新企业近150家，其中90%为规模以上企业、国家高新技术企业，主要为智能制造、电子信息、新材料、新能源、数字经济等领域的知名龙头企业。

此外，项目还计划打造电子元器件交易创新中心，将构建一个集“展示、生产、交易、研发、中试、仓储、物流、金融、配套为一体”的电子产业集群，成为辐射大湾区规模最大、科技含量最高、产品种类最齐全的全球电子交易与创新高地，形成行业集聚效应，建设成为“升级版”的华强北，为东莞市的高质量发展注入更强劲的产业动能。

学习点：

1. 天安30余年产业地产创新实践与经验总结

2. 恶劣的市场环境下，园区招商运营如何突围

3. 如何打造满足企业不同需求的优质空间，构建创新企业研发办公基地，全业态乐居生活社区

考察项目二：光明国际汽车城

汽车主题特色园区，产业升维新样板

光明国际汽车城所在的园区，原来规划设计层次低，配套设施匮乏、产业业态低端、城市形象落后，主要以模具生产、食品加工等产业为主，产值税收非常有限；项目改造后，引进整车经销商、研发创新、汽车酒店、汽车娱乐、湖景商业、特色餐饮等诸多新业态，焕发片区生机与活力，提升片区的社会功能及产业价值，成为产业升维新样板、城市再生示范区。

学习点：

1. 老工业区“华丽转身”湾区规模最大的新型汽车产城生态综合体，打造区域转型升级示范

2.“政府引导+区属国企实施+社区集体参与+市场化运营”创新实践

3. 深圳市首批新基建试点园区+首批直供电改革试点园区+首批近零碳排放试点园区

围炉夜话 同学项目诊断提升

专业导师 项目诊断 解决痛点 资源链接

同学项目现场路演，特邀产业园实战专家，梳理项目顶层逻辑、解决实操过程中遇到的痛点与难点，升级操盘策略、优化实施方案。

案例征集资料准备

一、项目概况及项目的由来（政府、国企或民企的初衷）

二、项目初期做过哪些研究内容（定位、市场分析、产业规划、设计方案等）

三、项目的痛点及需要解决的问

课程详细安排与更多惊喜请联系报名联系人！

主办单位：知学

课程时间：2023年2月24日-26日

开课地点：深圳