精准获客&高效转化 区域房企新营销落地训战营

课程背景

谁都没有上帝视角 不过是被市场逼出来的”

当地产行业从“高周转”向“高质量”发展之时，地产营销也正在经历着由传统营销向“新营销”的巨大转变。房地产市场供求关系发生了根本性变化，这也要求地产营销做出新的变化。传统的来访靠渠道分销、转化靠价格逼定、士气靠现金激励已然无法应对现在的市场环境。那么，如何做出正确的营销转变？如何实现”好卖    卖好”的双向奔赴？就需要从项目价值、推广渠道、科技赋能、组织构建四个维度系统构建。

- 房企“新营销”仪表盘模型 -

进入谁都未料到的最艰难的2023年，仍能看到地产营销人的血性实属不易；但更可喜的是，依然见证到在如此逆势下，通过积极求变，不断创新的房企止跌上扬的骄人战绩！究竟他们是如何践行新营销，并且通过新营销落地模式杀出的一条血路？

本次地产营销大课，我们将带您深入走进新营销成功落地房企 — 家乐园（无惧市场，目标不变！上半年实现既定签约与回款目标的双超120%，更在“遍地哀嚎”的二季度异军突起，反超一季度业绩；7-8月份继续保持销量的稳健增长；8月20日新项目开盘当天157套！），通过实地感受“乐生活”营销模式，学习掌握新价值营销、新媒体营销与新科技营销的落地思路与实施路径，助力房企营销逆势上扬！如果您正处于：

Ø  产品好但就是卖不出的困惑中？（市场？策略？方法？）.........

Ø  有一定的销售流速但经营效益低（降价？营销费？中介费？老带新？）.........

Ø  营销团队无力感暴增且价值感持续降低（信心？文化？激励？）.........

那么，请与我们一起，走进地产营销大课第五期，正确、快速学习地产新营销破局之道，不走弯路，全力冲刺第四季度的营销生死战！

课程收获

在地产营销大课上 您将收获......

1. 信心提振 — 见证地产新营销模式落地，助力房企营销业绩达成的信心重塑！

2. 到访提高 — 地产新营销模式中，通过新媒体等多重模式增加获客的打法组合！

3. 转化提高 — 地产新营销模式中，通过新价值实现高效成交转化的实施路径！

4. 效率提高 — 地产新营销模式中，通过新科技实现营销管理全过程提效的工具！

课程亮点

与众不同 您必须参加的3个理由......

1. 不浪费时间说教：我们深知，说再多无法落地也是浪费时间！与其指挥，不如亲自示范。训战营全程，由3位一线营销实践者，边讲边做成功模型示范，让您实打实从营销成功案例中找到借鉴方法，从失败案例中找到避坑点！

2. 不浪费时间闲逛：我们深知，现在的地产人不是来长见识的而是来找行之有效的解决方法的！与其走马观花“拍照学”，不如通过老师“讲我所做，做我所讲”的极致呈现，真真切切感受到新营销正确操盘打法带来的惊喜落地成果！

3. 不浪费时间试错：我们深知，当下市场，一次不正确的选择浪费的不仅是金钱与时间，更是生死的机会！与其草率而定，不如认真权衡，以落地为宗旨，通过训战模式解决营销问题，这就是当下最具落地成功借鉴意义的地产营销大课 ! 做过一次错误的选择会后悔，错过一次正确的选择更加后悔！

研学项目

实地感受 家乐园“乐生活”营销模式

2023年8月12日，家乐园“乐生活”3.0品牌焕新发布会隆重召开，董事长廖礼基带领核心团队，向社会隆重亮出自己的最新承诺。从“给客户我想的”到“给客户想要的”，切切实实从客户出发，洞悉行业发展变化，关注百姓的利益需求，倾听业主的心声，提出“好体验”，满足客户对美好生活的向往，践行“以客户为中心”。在市场如此低迷的当下，还能公开向社会公布自己对业主美好生活的承诺，这既是家乐园对深耕邢台房地产行业高质量发展的自信，更是发自内心的对老百姓美好生活的承诺！

本次营销大课，将带领您走进4个极具代表性的家乐园“乐生活”成功落地项目，实地感受“乐生活”落地呈现，并通过高管分享互动，了解长期主义情怀与短期经营收益平衡之道，共话背后的营销逻辑！

Ø  项目1：天一府

研学要点：“乐生活”模式下，在强手如林竞争中，如何通过“生活方式”实现突围？

Ø  项目2：天一新城

研学要点：“乐生活”模式下，县域远郊大盘如何通过示范区内外场运营突破来访瓶颈？

Ø  项目3：天一和院

研学要点：“乐生活”模式下，主城区项目如何通过案场四定总纲实现量价齐飞？

Ø  项目4：天一华府二期

研学要点：“乐生活”模式下，老城区项目如何通过案场运营导客及业主维护？

讲我所做 做我所讲

DAY1 : 9月15日（周五）

| 项目研学（8：30-15：45）

由家乐园集团高管全程带队，深度研学天一府、天一新城、天一和院、天一华府二期4个项目，分别从如何提升来访？如何提升转化？如何设计示范区节奏感？如何通过生活场景呈现突破竞争格局？等，亲自感受家乐园“乐生活”营销模式的落地。

| 复盘交流（15：45-18：00）

复盘主题：家乐园“乐生活”营销模式研学复盘与互动交流，并给出参训企业思考建议

交流嘉宾：新程合力首席陪跑官程光水、乐生活模式主理人曾祥明及家乐园集团高管团队

| 董事长同侪交流晚宴（18：30-21：00）

我们提倡0酒精，倡议透明精神

引导每位董事长把“外套”脱光，谈谈自己企业的经营亮点、当下困惑、合作共生......

参加人员：家乐园集团董事长廖礼基、新程合力首席陪跑官程光水、新程合力首席营销专家&家乐园乐生活模式主理人曾祥明、带队参加实训的董事长本人（*不接受高管代表）

DAY2 : 9月16日（周六）

| 主题授课（9：00-12：00）

· 主题一：地产行业趋势与房企营销趋势解析

· 分享人：新程合力首席营销专家  曾祥明老师

核心内容：洞悉地产营销趋势  把脉区域房企发展脉络 

内容纲要：

1. 当前行业现状、政策、营销趋势速览

2. 解读区域型品质房企把握机遇，成功突围之路

· 主题二：家乐园“乐生活”模式打造逻辑

· 分享人：新程合力首席营销专家  曾祥明老师

核心内容：成功落地项目解析 

内容纲要：

一、乐生活模式的市场背景

二、乐生活模式解读

1. 乐生活模式的发展阶段

2. 乐生活模式的定义及内容解读

3. 乐生活模式的项目应用

三、乐生活模式的组织建设

| 主题授课（13：30-18：00）

· 主题三：新媒体营销力塑造 — 地产新媒体破圈增长

· 分享人：新程合力首席新媒体营销专家  何瑾老师

核心内容：低费效自获客 保姆级地产抖音高效获客宝典

内容纲要：

一、抖音思维搭建地产线上获客的链路模型

1. 什么是抖音思维

2. 抖音思维在地产获客中的应用

3. 地产线上获客的链路模型搭建步骤

4. 如何提升地产线上获客效果

二、从0到1搭建地产高线索账号

1. 如何选定适合的高线索账号

2. 高线索账号的创建和优化

3. 高线索账号的维护和算法优化

4. 高线索账号与其他传统营销方式的比较

三、玩儿转地产直播间的人、货场

1. 地产直播间的特点与优势

2. 地产直播间的人、货、场搭建步骤

3. 地产直播间运营策略分享

4. 如何借助地产直播间提升销售业绩

5. 直播复盘技巧

四、实战案例保姆级拆解

1. 不同类型成功运营账号（开发商、个人）、直播案例

2. 短视频创作逻辑、拍剪、0-1起号案例

3. 直播间场景模型、话术模型、流量分配机制

五、地产新媒体组织高效运转

1. 组织架构与人员配置

2. 流程规范与资源整合

3. 数据管理与效率提升

4. 新媒体运营毛孔式管理体系

| 董事长问诊会（19：00-22：30）

营销专家老师，分别与参会董事长及团队1v1，聚焦企业营销问题（定位/来访/转化），现场问诊，提出问题解决方向。

* 只适于董事长带队的企业，需提前提交项目以下营销具体问题及相关资料（我们提供相关表格），专家初诊，现场高效解决。

Ø  近期意向拿地的项目定位差异化竞争策略

Ø  已拿新地块的项目定位策略与开盘策略

Ø  在售项目的获客力提升

Ø  在售项目的转化率提升

DAY3 : 9月17日（周日）

| 主题授课（9：00-12：00）

· 主题四：基于客户洞察的价值营销五步法

· 分享人：新程合力首席营销专家  曾祥明老师

核心内容：客户洞察要素  价值营销五步

内容纲要：

一、客户洞察

1. 来访客户定量盘点

2. 客户全景图细分

3. 定性客户深访：客户DNA模型

4. 目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型

二、价值营销

1. 发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值

2. 定义价值：定义营销故事线

3. 传递价值：故事线下的营销推广、活动

4. 体验价值：故事线下生活方式的体验

5. 兑现价值：营销四定总纲

| 主题授课（13：30-15：30）

· 主题五：黑科技助力地产营销倍级提升

· 分享人：新程合力首席科技营销专家  韩剑老师

核心内容：运用AI新技术，助力营销团队工作效率30倍提升

内容纲要：

一、人工智能和通用大模型的发展

1. AI技术的发展路径

2. 企业在AI 大时代的机遇和挑战：资源投入、学习、对现有组织和人员的影响、

数据安全保障

二、房企营销的应用场景

1. 线上获客

（1）短视频直播获客：AI数字人的应用

（2）新媒体获客：公众号/小红书图文、短视频脚本

（3）海报：AI平面设计师

2. 客户转化

（1）在线销售接待：公众号\小程序在线接待

（2）AI超级销售：微信自动跟进+销冠说辞生成与训练

（3）AIcall客：真人语音+AI智能

3. 准业主服务

（1）服务自动化

（2）AI超级客服训练

不仅是授课专家  更是营销实战成功者

n  曾祥明

新程合力首席营销专家

家乐园“乐生活”营销模式构建者与落地实践者

价值营销先行者，不同层级城市不同类型项目营销破局成功践行者

区域型房企资深陪跑实战专家

· 22年房地产营销工作经验，经历了完整的地产营销周期

· 曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作

· 服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个，项目类型除住宅外，包括休闲度假、综合体、产城运营等，成功解决多类型项目营销问题，如：滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，帮助集团进行组织变革，提升整体营销力。

n  何  瑾 

新程合力首席新媒体营销专家

最具地产企业家视角的营销经营实战专家

最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人

地产新媒体0费用自主获客的实战派与先行者

成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型

· 曾任上市地产集团营销一把手

· 从业15年，操盘项目规模超2000亿

· 曾任职龙湖、世茂等头部房企，管培生总教头，带出营销操盘手超100人

n  韩  剑 

新程合力首席营销科技专家

原圈科技创始人 CEO

最懂地产的科技专家

18年国际化企业科技实践，11年高净值业态营销数字化实操科技企服领域连续创业者

· 曾在惠普上海，马士基集团等全球领先的大型企业十余年实践企业科技服务

· 在北美硅谷和北欧有独立带领多国技术团队的工作经历参与研发过搜索引擎和手机移动端操作系统

· 2020 中国Saas创新人物，2022 上海IT行业优秀企业家 

营销专题解决 + 营销实战体验 + 1v1深度问题解决

* 温馨提示：董事长带领团队参加，按照以上训练模式执行；非董事长带队，现场学习即可 

· 团队报名：董事长或相关决策人带领营销团队参加（如：项目总、营销总、客研、策划等营销条线相关人员），有助于新营销成果的快速落地。

· 个人报名：营销业务条线相关人员或设计相关人员，有助于新营销能力的快速提升。 

5800元/人

费用包含：培训费、资料费、餐费（3午）、考察用车等费用；*住宿费、交通费自理!

附：日程总览