课程收益
1、通过5+4+3拓客系统:让来客成交率提升至20%;
2、滞销商铺价值再造:价格策略/场景/主题/新物种、新业态;
3、案例复盘:商铺快销实战案例剖析;
4、直击要点:商铺去化常犯错误注意点;
5、现场对学员项目进行解疑答惑。
老师简介
张老师
拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号,并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目,不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商铺地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“妙手神医”。
同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才,为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量,被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者,“商铺地产双操盘模式”开创者,撰写了《商铺地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【过往服务项目】北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。
课程大纲
一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!
1.售价
① 使用面积单价与建筑面积单价误区
② 买铺的首付门槛误区
③ 16种返租之误区
④ 销售返租风险与风险规避策略
二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢,只有精准的定价,才能让你的产品产生更多溢价!让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,,避免定价错误造成的损失。
1.一铺一价表的制作
① 价格制作概述
② 整体均价制定
③ 平层均价系统
④ 回报率系统
⑤ 价格参数微调系统
⑥ 虚实价格制定
⑦ 制定一铺一价表
⑧ 价格制定过程要素
三、如何使小白能够快速成为销售精英,如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法(5+4+3系统)
1.销售五卖点之基础信息的灵活应用
① 地段——优势如何最大化,劣势如何规避
② 规模——互动方式介绍项目
③ 档次——产品方面优势优化
④ 业态——新物种,品牌不再是唯一
⑤ 理念——新运营,互联网时代下的商铺新模式
2.如何有效掌握及解决客户疑虑,投资四要素的重要性
① 安全性——投资商铺的核心
② 收益性——巧妙算账法,让人心动的投资收益
③ 升值性——给客户有效灌输未来的价值
④ 机会性——掌握技巧,全方位输出项目价值点,暗示客户把握入手机会
3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心
① 何为单兵系统
② 单兵系统之球场理论
③ 单兵系统三要素,掌握这几点,做一个精明的销售
Ø 逻辑性
Ø 目的性
Ø 策略性
四、快速有效的互联网拓客方法,如何使用最小成本,实现到访10000人,如何使你的售楼处来客爆棚。
1.传统拓客三板斧,如何有效使用传统方式,使成本降到最低,效果迅速提升!
① 发单(派单的7次原理及效果管理)
② 电CALL(电话约访实战技巧解析)
③ 中介带客(中介渠道的有效管理注意事项)
2.窄众人群的认知传播途径
3.互联网媒介各APP的特点
① 视频
② 图文
③ 软文
④ 硬广
⑤ 小程序、直播、音频,其他
4.互联网新媒体推广的三个思维(信不信、看不看、种不种草),让你的广告无限裂变的有效方法!
5.微微一抖APP应用的核心,掌握核心媒介,抓住用户心理,滋养种子用户!
① 三小一中心(小视频+小游戏+小程序,以用户为中心)
② 两小一社群(小号+小程序、社群)
③ 微信生态系统(朋友圈、公众号、视频号、小程序等)如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘
6.互联网拓客矩阵组合,随项目节点更替使用,快速传播,让你的项目迅速爆红!
7.线下拓客引流矩阵,全方位、多维度,覆盖更多人群,让你的案场不再无人问津!
8.等待时机,把握机会,迅速出击之何时推出推介会,面对不同的项目,不同的情况推介会该如何正确操作,才能使你的推介会上成交几十套房!
① 推介会操作说明
② 推介会注意事项
③ 推介会案例+活动视频
五、商铺的产品如何升级!让你领先未来10年
场景打造——主题场景,如何定位主题,让你的项目一炮而红!
Ø 爱情主题场景
Ø 儿童主题场景
Ø 英伦主题场景
Ø 怀旧主题场景
Ø 魔幻主题场景
Ø 花园主题场景
Ø 潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
Ø 文艺主题场景
Ø 红色文化主题场景
Ø 科幻主题场景
六、新物种、国潮,新业态等,各类业的如何选择,业态配比之间的关系如何处理,各业态如何落位才是关键,打造让消费者喜爱商铺!
Ø 购物类业态
Ø 宠物类业态
Ø 娱乐类业态
Ø 文创类业态
Ø 运动健身类业态
Ø 美学类业态
Ø 市集类业态
Ø 其他类业态
七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析,关于商铺去化中几个常犯错误的注意点
1.上地广场案例解析
2.欢乐PARK案例解析
3.其他典型项目案例
八、现场解决各类问题——答疑环节;集合百余项目一线操盘心得体会,教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。