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大客户开发与维护策略技巧
  • 大客户开发与维护策略技巧
  • 市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。
  • 主讲老师：王老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2025-05-14
 ￥4980.00/人
区域市场分析与营销策略应用
  • 区域市场分析与营销策略应用
  • 是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思考的问题，通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析，并及时调整市场开发思路和业务模式，所以区域市场分析并制定有效的营销策略是企业各区域或行业的销售人员和销售管理人员要进行的一项重要工作。
  • 主讲老师：汪老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-07-06
 ￥4980.00/人
大客户销售策略与项目运作
  • 大客户销售策略与项目运作
  • 我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了就有效。
  • 主讲老师：张老师  开课地点：[上海] 开课时间：2024-05-18
 ￥4980.00/人
赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营
  • 赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营
  • Ø 掌握销售团队管理的系统方法 Ø 学习销售团队士气提升的有效策略 Ø 掌握怎样让销售人员激情工作的技巧 Ø 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 Ø 清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案 Ø 打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力 Ø 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
  • 主讲老师：司老师  开课地点：[广东广州市] 开课时间：2024-04-25
 ￥4200.00/人
业绩倍增与关键客户关系管理
  • 业绩倍增与关键客户关系管理
  • 本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析，并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径，帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具，以此来获得持续的市场竞争优势，获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。
  • 主讲老师：包老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-28
 ￥5600.00/人
大客户营销和铁三角运作 学华为系列课程（2天）
  • 大客户营销和铁三角运作 学华为系列课程（2天）
  • 本次课程，主要以华为To B业务为背景，深度剖析与阐述华为在电信设备市场和企业业务市场攻城掠地，获取订单的成功经验和内在逻辑，以供其他企业学习与借鉴。
  • 主讲老师：陈老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-14
 ￥4800.00/人
新媒体时代的公关营销和舆情管理
  • 新媒体时代的公关营销和舆情管理
  • 历经泊老师近20年媒体传播与市场沉淀、实战总结，将娱乐业中的明星公关营销、危机公关的理念与方法，用于企业的品牌营销与危机公关，帮助企业用营销公关实现低投入高产出的营销效果，提高营销业绩。
  • 主讲老师：泊老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-28
 ￥3980.00/人
消费者洞察与市场分析
  • 消费者洞察与市场分析
  • 这次培训的主要知识技能包括：第一，通过行业机会与竞争分析，了解市场竞争的形势和趋势；第二、通过市场洞察发掘市场机会和价值的方法与技能；第三，了解客户特征，并制定客户画像，掌握目标客户的购买行为特征；第四，根据市场洞察和客户画像，制定相应的市场营销策略的技能。
  • 主讲老师：吴老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-27
 ￥4980.00/人
区域市场开发及营销团队的管理
  • 区域市场开发及营销团队的管理
  • 本课程是2+1课程，第1天《区域市场分析与开发策略制定》第2-3天为《营销团队管理中的“法”与“道”》
  • 主讲老师：鲍老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-21
 ￥5800.00/人
打造无坚不摧的营销奇迹-企业营销破局智慧
  • 打造无坚不摧的营销奇迹-企业营销破局智慧
  • 本课程，以实战理论结合经典案例及现场实操的形式，系统地梳理实用而有效的营销黄金策略，从传统的营销策略到互联网时代的新型营销策略，几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。课程中不但有大量成功的企业营销案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行的营销落地方案。对于中小企业经营者、营销企划人员，甚至各行业营销从业人员，均有较大的学习参考价值。
  • 主讲老师：郑老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-15
 ￥4800.00/人
绝对成交-“动心式”销售特训班
  • 绝对成交-“动心式”销售特训班
  • 营销领域被称为“没有硝烟的战场”；没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。
  • 主讲老师：郑老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-21
 ￥4800.00/人
大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队
  • 大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队
  • 鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
  • 主讲老师：鲍老师  开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-28
 ￥5800.00/人
SPIN顾问式销售精英强化训练
  • SPIN顾问式销售精英强化训练
  • 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。 与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。
  • 主讲老师：司老师  开课地点：[广东广州市] 开课时间：2024-03-21
 ￥3800.00/人
赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营
  • 赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营
  • 为销售经理和销售主管量身打造的巅峰训练营，旨在助力销售团队管理者提升领导力、销售策略与团队执行力。训练营结合市场趋势，教授如何制定销售策略、优化团队管理、提升销售技巧及客户关系维护。通过实战模拟、案例分析，让学员在实践中掌握管理精髓。同时，引入业内顶尖专家，分享成功销售团队的构建与运营经验，激发学员的创新思维。
  • 主讲老师：司老师  开课地点：[广东广州市] 开课时间：2024-04-25
 ￥4200.00/人
SPIN顾问式销售精英强化训练
  • SPIN顾问式销售精英强化训练
  • 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。
  • 主讲老师：司老师  开课地点：[广东广州市] 开课时间：2024-03-21
 ￥3800.00/人
应收账款的管理与回款技巧
  • 应收账款的管理与回款技巧
  • 应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。应收账款包括已经发生的和将来发生的债权。前者如已经发生并明确成立的债权，后者是现实并未发生但是将来一定会发生的债权。
  • 主讲老师：张岚  开课地点：[上海] 开课时间：2023-11-24
 ￥3280.00/人
洞察消费者心理行为的销售策略
  • 洞察消费者心理行为的销售策略
  • 销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。
  • 主讲老师：张庆均  开课地点：[广东广州市] 开课时间：2023-11-24
 ￥2980.00/人
客户关系管理：打造持久的客户关系
  • 客户关系管理：打造持久的客户关系
  • 客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM），是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。
  • 主讲老师：专职讲师  开课地点：[北京] 开课时间：2023-10-18
 ￥4998.00/人
大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略
  • 大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略
  • 20%的客户创造的80%的利润，销售顾问如何经营好这20%的大客户？借助35000个大额产品销售案例研究出的销售智慧，为您指点迷津。 介绍了大客户管理的具全实施方法、大客户管理的应对策略、大客户的阶段分析、大客户管理的具体安排和制定等。本书有助于大客户战略专定和大客户经理树立和培养科学的观点并成功地实施大客户管理。
  • 主讲老师：专职讲师  开课地点：[上海] 开课时间：2023-10-12
 ￥5998.00/人
销售人员的核心技能
  • 销售人员的核心技能
  • 销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 。 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
  • 主讲老师：专职讲师  开课地点：[上海] 开课时间：2023-09-20
 ￥7180.00/人
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