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聚焦前沿视角，市场洞察赋能业务增长
市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节，通过此环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
主讲老师：柏老师开课地点：[上海] 开课时间：2024-06-15

￥9900.00/人

业绩倍增与关键客户关系管理
本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析，并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径，帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具，以此来获得持续的市场竞争优势，获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。
主讲老师：包老师开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-28

￥5600.00/人

区域市场开发及营销团队的管理
本课程是2+1课程，第1天《区域市场分析与开发策略制定》第2-3天为《营销团队管理中的“法”与“道”》
主讲老师：鲍老师开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-21

￥5800.00/人

大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
主讲老师：鲍老师开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2024-03-28

￥5800.00/人

渠道管理：建立真正的伙伴关系
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
主讲老师：专职讲师开课地点：[北京] 开课时间：2023-10-16

￥5390.00/人

打造新世代的销售队伍
本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体的团队组建宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度....再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员 (客户经理) 发挥出最大的战斗力。
主讲老师：讲师团开课地点：[北京] 开课时间：2023-11-21

￥5990.00/人

大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略
20%的客户创造的80%的利润，销售顾问如何经营好这20%的大客户？借助35000个大额产品销售案例研究出的销售智慧，为您指点迷津。介绍了大客户管理的具全实施方法、大客户管理的应对策略、大客户的阶段分析、大客户管理的具体安排和制定等。本书有助于大客户战略专定和大客户经理树立和培养科学的观点并成功地实施大客户管理。
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-10-12

￥5998.00/人

大客户开发与管理
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。
主讲老师：讲师团开课地点：[上海] 开课时间：2023-10-09

￥7290.00/人

高级销售技巧：多样性销售策略实战
多样化营销也叫多元化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多样化营销是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-10-09

￥5890.00/人

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，让参加者进行一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。
主讲老师：讲师团开课地点：[四川成都市] 开课时间：2023-10-30

￥5390.00/人

销售人员的核心技能
销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-09-20

￥7180.00/人

技术专家如何转型销售精英
从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
主讲老师：专职讲师开课地点：[四川成都市] 开课时间：2023-10-12

￥5190.00/人

数字时代的整合营销
数字时代，主要是指在当今互联网经济时代，通过将数字化的技术融入社会的各个领域，来推进社会的数字变革和发展，从根本上构建数字社会文明。数字时代，不仅是社会经济发展形式发生重大变化，而且也重塑了今 $天人类社会发展形态。因此，从不同角度来看，数字时代都具有重要的意义。
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-09-19

￥5780.00/人

如何开展市场调研
市场（market）是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场通常取代礼品经济，通常通过规则和习俗（如摊位费，竞争性定价，出售货物来源，当地农产品或股票登记）和军事或警察威胁，如
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-11-02

￥5180.00/人

如何制订有效的市场计划
市场营销计划是商业计划的重要组成部分。通常以年度为基准，着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。无论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，每一个创业者都需要编制市场营销计划，且需要每年加以制定。
主讲老师：专职讲师开课地点：[北京] 开课时间：2023-10-23

￥5180.00/人

市场营销直通车：锐化你的市场敏感度
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-11-13

￥5780.00/人

打造卓越企业品牌
品牌管理，是管理学术语，是营销管理的一个重要组成部分，主流经管课程如EMBA、MBA等均将品牌管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。
主讲老师：专职讲师开课地点：[上海] 开课时间：2023-11-23

￥6180.00/人

产品经理培训课程
产品经理也称产品企划，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
主讲老师：专职讲师开课地点：[北京] 开课时间：2023-11-09

￥6690.00/人

工业品大客户型市场的营销管理与markting战略
我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力： 1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？ 2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。
主讲老师：蒋建业开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2023-10-27

￥6900.00/人

大客户销售技巧与项目运作实务
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地
主讲老师：蒋建业开课地点：[广东深圳市] 开课时间：2023-11-10

￥5600.00/人

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