彭江根

彭江根老师

跨界营销咨询师、营销管理培训师           

畅销书《跨界营销》作者；

电影《正正的世界》策划人；

华中科技大学工商管理硕士；

泰祺教育集团MBA面试辅导老师；

湖南大学、长沙民政学院兼职教授；

实战派管理及营销教练专家；

社交电商新零售导师；
国家注册一级企业培训师；

企业诊断咨询式培训的倡议者与实践者；
2014年市场营销领域最受欢迎讲师（纪念中国培训30年）；

2015年、2016年、2017年、2018年中华讲师网、网易云学堂100强讲师；

彭江根老师，是拥有10年营销实战、7年企业运营经验的实力派营销管理专家。曾在企业长期从事中高管经营管理及培训工作，担任过营销总监、培训总监、总经理、上市公司常务副总、企业商学院院长等职务。所有培训课程体系都是彭老师在实际工作中提炼出来的，特别注重对学员培训后的转化运用、改善提高及辅助测评。凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，彭老师帮助他所服务的企业不仅摆脱了巨大的困境而且奔向了快速发展之路。　

【主要研究方向】

彭江根老师近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：

1、重塑品牌灵魂

产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是80%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，彭江根老师近7年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和企业内训课堂上得到好评，并在自己深层服务（咨询）的几个企业中得到了验证。

2、跨界营销——企业借跨界营销突出重围

当前经济下，中小企业面临的困难很多，由于目前国内需求不足，市场销售不畅，部分行业产能过剩，有的产品价格下降，有的库存下降，有的是回款不好……而且，物价涨速飞快，在产品价格下降和成本投资上升的双重压力下，企业利润急速下降，很多中小企业现在已是举步维艰！

面对日益竞争激烈的外部环境以及内部种种问题，传统的产品营销模式已经无法满足市场的竞争要求，如何找到一个好的营销模式，抢占商机，让企业的产品（业务）信息在第一时间被大众所看到，激起消费者的强烈购买欲，是每一位企业经营者继续思考的问题。彭江根老师根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《跨界营销》一书，并于2016年3月由经济管理出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、营销与TTT

作为负责管理经销商或大客户，或者管理销售团队及销售区域的的销售经理，经常碰到不得不做却又异常棘手的问题：  擅于一对一沟通却不擅于公众演讲或培训；不能向经销商或客户准确有效地传递产品知识；不能系统地解答经销商或客户的询问及疑虑；不能通过培训训练及培养经销商中的销售或促销人员；不能有效地进行产品演示或销售技巧演示；不能有效地激励经销商或客户中的相关人员。

信息传递，技巧培训，人员激励这是一流销售者必须掌握的三个重要质素。要做到这些，需要销售者迎接更为艰巨的挑战：成为优秀的培训师，把公司理念、销售政策、产品知识以及解决问题所需要的工作方法和行为准则予以最有效地传播。

彭江根老师近10年倾注了大量的时间研究了售前、售中、售后如何借助培训来销售和再销售等方面的问题。提出了一些对企业营销实操很有帮助的观点和方法，在各类营销总裁班和企业内训课堂上得到了好评，并在自己深层服务的200家企业中得到了验证。

【授课特色】

★  “先咨询、后培训、再落地”的培训模式。

★  课程中融合了管理科学、人性分析、教练技术、演讲技巧。

★  营销培训师中最懂TTT，TTT中最懂营销的培训师。

【授课风格】

案例丰富、互动提问、实战演练、寓教于乐。

【核心课程】
★ 营销系列：《跨界营销——传统企业的突围》 《跨界营销实现价值裂变》《狼性营销与新解决方案销售》《狼性营销之区域市场的开发与维护》《如何高效打造营销策划能力》《如何建立能征善战的销售团队》《如何让销售队伍“有意识”地行动》《现代营销管理与执行力》《新媒体整合营销》《顾问式金牌销售员速成技巧》《渠道开发与管理》《互联网思维布局渠道》 《经销商的转型与突破》《搞定客户不简单，营销无小事》《销售商务礼仪与新解决方案销售》等；

★ TTT系列：《营销经理TTT》 《售前工程师的培训技巧》《TTT企业培训师培训实战技能提升》等；

★其他：《如何提升中高层管理者的领导力与执行力》《卓越沟通技巧》《高绩效团队打造》《以结果为导向的执行力》《变革管理中的创新思维与方法》《商业模式创新与重构》《商务谈判策略与技巧》《如何打造90后高效执行力团队》等。

【服务客户】

咨询客户：大理清华洞景区开发有限公司、西双版纳安华地产开发有限公司、云南安华地产开发、云南金胜融资理财、广州良师益友教育集团、麦氏科技、东莞名菱工业自动化、深圳市金涞连接线有限公司、湖南润通机械制造有限公司、湖南金凤凰家居建材集成有限公司、湖南建联德雅环保科技集团有限公司等28家中小型企业；

培训客户：扬子江药业、仁和药业、中石化深圳公司、广东电信、肇庆电信、汕头移动、广州移动、中山移动、浪莎集团、云南展雷集团、福建星网锐捷通讯股份有限公司、河南锦绣之星农作物保护有限公司、湖南润通智科机械制造有限公司、湖南蓬源鸿达矿业有限公司、湖南都正集团、湖南路路通管业有限公司、湖南良名阀门机械有限公司、长沙盼盼安全门制造有限公司、长沙奥托自动化技术有限公司、长沙经济技术开发区星沙大讲堂、长沙高新技术开发区HR讲堂、浏阳高新技术产业开发区、长沙德普企业公元、湖南中旺工程机械设备有限公司等168家大中型企业。

“互联网+” 时代的渠道建设商业新思维

主讲：彭江根老师

【课程特点】

1.从实际工作的场景和品牌需要出发。

2.内容来源于培训老师4年培训实战与8年市场营销实战总结。

3.课程中穿插适度的现场演练和企业实战案例讨论，以便快速消化。

【授课方式】

1.寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式；

2.案例生动、操作性强；实效性强；简单，有效，做得到。

【课程对象】

市场部相关人员

【课程价值】

1、全面了解互联网+及互联网思维；

2、了解运营商渠道效能协同的七大策略；