(微信同号)【课程说明】
本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！
【课程目标】：
² 了解优秀营销人员的“狼性”；
² 调整状态，用积极心态面对市场营销工作
² 掌握狼性营销的法则；
² 从全新的角度解读区域市场营销手段；
² 有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系。
【培训对象】：区域经理/业务经理/市场一线销售人员
【培训时间】：1天（6课时/天）
【培训内容】
一、 狼性与营销：
1、 关于狼；
2、 狼的特点；
3、 优秀销售人员的特点；
4、 营销呼唤狼性--战斗性；
5、 现代营销人肖像。
二、 狼性营销法则：
1、 敏锐的寻找和发现目标；
2、 不打无准备之战；
3、 主动出击，决不等待；
4、 在最佳的时机出击；
5、 永不放弃 ——营销需要良好的心态；
6、 攻略有方：正确的营销方法；
7、 细节跟踪——营销过程管理，结果控制；
三、 狼性营销团队打造：
1、 团队的定义；
2、 团队精神的内涵；
3、 团队共力——狼性营销团队的凝聚；
4、 狼性团队的9个特点；
5、 高战斗力的狼性团队的步骤。
四、 区域市场的开发：
1、 区域市场调研；
2、 制定区域市场开发政策；
3、 整合资源，确立优势；
4、 区域市场的开发路径。
五、 区域市场的管理：
1、 营销服务网（渠道）存在的问题；
2、 营销服务网（渠道）的整合思路；
3、 营销服务网（渠道）管理的原则；
4、 营销服务网（渠道）控制方法；
5、 营销服务网（渠道）冲突的管理；
6、 营销服务网（渠道）的激励；
