(微信同号)课程时长：1-2天
课程大纲:
第一部分:市场预测与调研分析
案例：XX公司市场调研方案及其分析过程（以具体的案例、数据，完整的展示一个调研与数据分析过程）
第一章：市场环境分析方法与应用
1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？
3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）！
6、如何分析当前经济环境（GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等）！
7、互联网技术进步给企业带来了什么？
8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响？
第二章：行业及竞争对手分析
1、竞争情报分析的维度
2、从产业生命周期来看本行业的前景
3、学会迈克尔·波特产业结构五力分析
4、为什么盈利能力与技术含量并不相关！
6、应该从哪些方面了解竞争对手？
6、企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。
7、如何了解竞争对手的战略（专项调研的组织）？
案例：如何通过财务报表及其数据差异分析标杆企业的战略走势
第三章：数据获取分析方法与调研报告
1、传统市场调研的基本分类与步骤
2、传统调研数据基本获取途径
3、新型数据获取方法
l 如何利用互联网资料及数据库进行数据获取（新闻、知网、学术研究、公开报告）
l 网络营销基本方法及与数据获取（IM、论坛、微信、邮件等）
l 网络基本数据获取与分析（收录数据、排名、PV、UV、Br、Aexea、独立访客、新老客户访客等）
4、新型调研方法
主要指利用互联网的调研方法（比如有奖、刮奖、赠送、折扣、免费等等）
5、如何完成有价值的市场调研报告
l 市场调研报告的基本结构
l 成功的市场调研报告的关键特征
6、撰写调研报告的技能
第二部分:销售预测与营销计划制定
第四章：认识营销计划的重要性
1、从战略高度认识营销计划
l 如何规划中国市场
l 中国本土市场的特点6大启示
l 中国本土市场营销面临的挑战
l 中国本土市场面临的机会
l 面临复杂的中国市场，如何做营销计划
l 营销计划管理过程
2、营销计划在营销管理的核心作用
l 营销计划是营销管理的首要职能
l 营销计划的作用
3、营销计划制定的五大步骤
l 营销环境分析
l 销售计划制定
l 营销策略分析与选择
l 营销资源的配置
l 营销业绩评估与控制标准建立
4、常见营销计划工作的障碍及克服办法
l 为什么营销计划在企业中没有得到广泛的应用
l 常见的营销计划的10大障碍
l 克服营销计划障碍的10种方法
l 成功营销计划的13条戒律
l 讨论：利润和销量在营销中的矛盾？
第五章：营销战略的制定
1、制定营销目标
l 营销战略4P与战术4P
l 战略地位与行动评价矩阵
l 安索夫矩阵
l 什么是营销目标
l 营销目标选择中的矛盾
2、常用营销战略的评析
l 市场范围战略
l 市场地域战略
l 市场进入战略
l 市场投入战略
l 市场退出战略
3、制定应变计划
l 为什么要制定营销应变计划
l 不同营销组合的反应函数
第六章：区域市场销售预测
1、市场潜力与销售潜力
l 为什么要进行销售预测
l 销售预测相关概念
l 市场潜力与销售潜力三大要素
l 市场潜力、销售潜力、销售预测的关系
l 市场与销售潜力的预估方法
2、影响销售预测的因素
l 外部因素
l 内部因素
3、销售预测的过程与模式
l 销售预测的过程
l 销售预测的模式
4、销售预测的方法
l 定性分析法
l 定量分析法
l 销售预测中的10戒
第七章：销售计划的制定
1、销售计划的内容与步骤
l 第一步：年度营销目标的确定
l 第二步：营销策略分析与选择
l 第三步：营销资源的分配
l 第四步：营销业绩评估与控制标准
2、销售目标体系
l 公司目标
l 营销目标
l 销售目标
l 产品类别、区域、月度/季度目标
l 销售人员目标
3、销售目标的确定方法
l 以过去实绩为中心的方法
l 以市场为中心的决定法
l 以利益性或生存条件为中心的方法
l 其它方法
第三部分:库存及进货计划制定
第八章：库存及进货计划
1、认识库存管理的重要性
l 库存持有成本是最昂贵的成本
l 如何在合理库存的同时提升客户服务水平
2、库存绩效衡量
l 库存管理基本目标体系
l 安全库存的动态变化
l 库存周转率
3、最佳订货数量的确定
l 订货量的权衡
l 经济订货批量
4、库存控制策略
l 基于经济订货批量的订货策略
l 基于补货水平的订货策略
l 基于补货水平的间隔检查策略
l 基于订货点和补货水平的订货策略
5、进货计划的制定
l 进货计划与销售预测的关系
l 进货计划的确定
第九章：营销资源的配置
1、营销预算
l 什么是预算
l 营销预算的作用
l 营销预算在企业预算体系中的核心位置
l 营销预算的内容
l 营销预算的编制过程
l 营销预算的编制方法
l 营销预算的组织保障
l 营销预算中常见的问题
2、营销组织架构及人员的配置
l 营销组织设计的内容
l 营销流程与组织建设基本路线
l 营销组织及人配置优化模型
