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【问题背景】
销售团队的越来越成为企业竞争的关键成功因素，每个公司都想打造一支高效率、高素质的狼性销售团队。但在实际营销管理工作中，往往存在着各种难点与困惑，主要表现如下：
1、招聘不到合适的营销人才，也判断不出什么样的人是优秀的销售人才；
2、留不住销售人才，销售人员频繁跳槽；
3、过程管控缺失，使得业绩目标没有保障；
4、缺乏有效的激励机制，员工个人想法与公司目标相去甚远。
本次分享活动，针对以上的问题，以成功企业实战案例为参考，帮助企业寻找可行的答案。
【分享内容】
专题一：销售人才的鉴别
² 你选择销售人员的标准多数是错误的！
² 什么样的人都是优秀的销售人员
² 销售人员招聘的技能
² 销售人员测试方法
案例分享：为什么华为要强调狼性文化？
专题二：销售人员的管控
² 建立员工个人绩效承诺（PPC）
² 重点工作清单及任务分解
² 行动方案的制定
² 集中做一件最重要的事
² 分解工作，一直到简单可行
案例分享：美的集团的销售人员管控！
专题三：营销团队的激励机制
² 提成制为什么会失灵？
² 营销激励的关键因素：责任、授权与收益
² 越高层的人员越需要与长期目标关联
² 学会对销售结果的量化测评
² 营销团队激励模式之一：关键业绩指标（KPI）管理
² 营销团队激励模式之二：OKR（目标与成果管理）
² 营销团队激励模式之三：阿米巴模式
² 营销团队激励模式之四：模拟股权模式
案例分享：区域销售人员的薪酬设计与激励方法
【学习收益】
本课程主要帮助学员达成以下收益：
² 了解销售人员选择的标准，并可以获得套测评工具；
² 掌握销售人员工作分解与过程控制的步骤与工具；
² 了解四种主要的销售人员激励模式；
² 认识企业建立高绩效团队的狼性文化的要点。
