陈保全

陈保全老师

专业背景：

银行营销管理实战专家

香港中文大学管理硕士

台湾成功大学会计系商学士

国家外国专家局SMEI认证课程特邀专家

台湾金融研训院菁英讲座、大陆金融顾问

台湾耐客特顾问咨询公司 执行长

博睿诚银行培训中心公司业务 顾问讲师

招商银行总行公司金融总部连续四年客户经理/产品经理/战略客户经理授课讲师

曾任：

元大商业银行台北忠孝分行长

元大商业银行总行对公业务管理部门主管、小微信贷部门主管

中国信托、元大银行、万通银行的产品经理部门主管

陈老师拥有十八年的银行与金融从业经验，涵盖公司业务与零售业务；六年以上的银行管理实务及业务营销系统开发经验；三年以上的银行交易与业务管理系统开发上线经验；十年以上两岸三地银行金融交流培训经验。是一位实战型的银行综合营销管理专家。

擅长行业&领域

行业：银行

领域：营销、心态、服务、管理

授课风格：

授课逻辑清晰、条理分明、以简驭繁、深入浅出，将学员实际问题与案例研究结合

主讲课程：

《商业银行对公客户经理营销能力提升五部曲》

《商业银行公司业务营销技巧应用与谈判实务》

《实地征信技巧与商机挖掘》

《企业需求挖掘与金融解决方案之存款营销实务》

《供应链金融——贸易融资产品与商圈整合营销实务》

《商业银行保理业务风险管理与营销实务》

《小微企业创新与批量化营销策略》

《小微企业现金流管理与存款营销实务》

《新环境下商业银行支行长职能转变与营销管理能力提升》

《新环境下客户经营与管理——从客户九宫格分群到大数据营销策略》

《利率市场化趋势下商业银行运营模式与转型策略》

服务客户&项目

中国银行业协会、浙江银监局、东莞金融局、德州金融监管局、中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、交通银行、邮储银行、民生银行、招商银行、兴业银行、光大银行、中信银行、浦发银行、广发银行、渤海银行、恒丰银行、浙商银行、平安银行、江苏银行、北京银行、杭州银行、齐鲁银行、齐商银行、泰安银行、昆仑银行、杭州联合银行、重庆农商行、广州农商行、四川农信社等。

2021.04-2021.09，南京银行总行鑫企点营销产能提升辅导项目；

2021.04-2021.09，南京银行南京分行存款营销产能提升辅导项目；

2020.08-2020.11，贵州银行贵阳分行启航计划辅导，期间成果：企业新开户1018户、存款有效户净增加483户、时点存款新增45.6亿元、授信贷款客户79户97.87亿元

2019.12-2020.03，邮储银行惠州分行小企业开门红营销辅导，期间成果：新增客户78户、新增贷款2.9亿元。

2019.09—2019.11，恒丰银行总分行大零售业务转型之精准营销辅导项目；

2012.07-2017.12，中国银行总行上海研修院网点负责人个案实战内训师培训

2018.07-2019.02，招商银行总行小企业投融合作项目营销实战沙盘模拟课程

2018.03-2019.02，招商银行总行同业业务营销实战沙盘模拟课程(共8梯次)

2017年6月，招商银行重庆分行菁英公司客户经理工作范示解读及实战运用情境通关赛

2017年5月，招商银行济南分行菁英公司客户经理工作范示解读及实战运用情境演练竞赛，辅导期间成果：新增客户22户、新增贷款12.3亿元、新增存款3.6亿元、创造中收0.08亿元

2016.11－12，中国银行浙江分行公司业务条线营销能力提升提培训辅导项目；

2016.11—2017.03，华夏银行云南分行大零售业务开门红业绩致胜培训辅导；

2014.08—2018.09，恒丰银行总行管培生培训辅导项目（第一期～第四期）；

2016.08—2016.11，杭州联合银行零售业务新任客户经理认证辅导项目；

培训辅导2个月，61名学员(新任或刚转任的客户经理)，新增与增贷金额达6.54亿元，共贷放1,096件（平均单件贷放金额与以往金额相当，但该61名学员营销成果则为合格客户经理全年目标的49%）。

新增存款3.62亿元，达成率190%，带进理财152笔、基金销售288笔

信贷客户产品交叉销售数为2.13，较以往平均数高出62%。

2015.6—2015.9，邮储银行深圳分行公司业务条线营销能力提升培训辅导；

2014.10，中国银行济南分行公司业务营销大赛（培训与竞赛）项目；

培训辅导3个月，61名学员，新增与增贷金额达9.83亿元，贷放123件（平均单件贷放金额与以往金额相当，但3个月信贷达成目标则为全年目标的64%）所有学员的65％业绩达成率逾100%，培训与竞赛过程总结出销售实战工作手册、企业信贷营销案例库、支行市场营销计划案例库等。

2015.3—2015.6，齐商银行对公客户经理营销能力提升项目；

培训辅导2.5个月，39名学员，新增与增贷金额达29.15亿元，贷放293件（平均单件贷放金额与以往金额相当，但该39名学员营销成果则为达成全年目标的96%）新增存款20.20亿元，达成率220%。

2014.4—2014.10，北京银行标杆零售网点营销团队建设项目；

2014.3—2014.6，昆仑银行公司客户经理营销辅导项目；

2013.12，中国银行淄博分行对公业务营销大赛（培训与竞赛）授课与规划；

举办第一届创新营销大赛，赛后第一季营销成果达山东省第二名；培训与竞赛过程总结出销售实战工作手册、企业信贷营销案例库与支行市场营销计划案例库；

2012.08—2016.10，中国银行网点负责人营销管理实务课程内部培训讲师班

   完成10个模块的课程开发，包含学员手册、教学手册，每年固定开3~4期班；

2007~2009，元大银行，福特汽车经销商与车贷业务整合项目等；

2003~2004，中国信托，统一企业供应链融资；中华映管应收帐款承购业务/友尚应收帐款承购业务；和泰汽车应收帐款融资结合信用卡项目；星动科技供应链平台融资；星台塑网贸易融资项目等；

2003，万通银行，优派View Sonic 供货商应收帐款承购、统一梦时代购物中心供应链融资项目等。