课题：《小微业务营销过程管理与销售团队领导实务》

课程时数：12小时

课程纲要：

第一篇：营销前的准备工作

1. 营销前先了解客户(企业的特性)

2. 需求导向取代传统的产品导向

3. 企业需求与小企业产品解析

第二篇：实地征信的风险与商机

1. 深入企业运营模式的征信技巧与商机掌握

2. 实地征信的五个面相与商机分析

3. 如何识破企业主的谎言

4. 小企业现场征信调查案例分享

第三篇：精细化营销过程管理

1. 企业营销过程管理流程

步骤1.锁定目标客群(集群开发模式)

步骤2.接触前的准备(企业消费决策)

步骤3.营销沟通技巧(顾客类型因应)

步骤4.客户需求挖掘(摸透企业财务)

步骤5.成功展示产品(产品销售话术)

步骤6.转异议为成交(化反对问题为卖点)

步骤7.促成交易技巧(顾问式营销模式)

步骤8.持续追踪商机(贷后管理与深耕)

2. 个案研讨－小企业信贷顾问式营销应用实务

第四篇：团队领导与激励机制

1. 目标管理与精细化营销过程管理实务

2. 高绩效团队绩效管理八大流程

3. 销售团队员工沟通过程与关键技巧

4. 销售团队员工沟通类型分析与因应实务

5. 领导与管理的差异与相互作用性

6. 启动高绩效团队的激励因子

7. 绩效面谈掌握技巧与应用实务

8. 多维度绩效管理实务与系统应用范例