课题：《从企业需求与产金融解决方案设计导入的营销技巧》

课程时数：12小时

课程纲要：

第一篇 营销前的准备

1. 营销前先了解客户/企业的特性

2. 公司业务从企业需求导入而非产品导入

3. 全方位公司产品发展策略

第二篇 企业营销接触技巧

1. 企业消费决策心理与组织层关系营销实务

2. 营销沟通技巧与顾客类型因应

第三篇 企业客户风险分析与商机研判

1. 企业需求导向取代产品导向

2. 企业财务报表的编制与解读技巧

3.  摸透企业财务与资金流的访谈术

4. 财务比率分析指标与风险管理

5. 与财务结合的实地征信技巧

6.  察觉财务报表窗饰与舞弊

7.  从企业财务报表看银行商品规划

第四篇 企业金融解决方案设计

1. 从企业营运流程看公司产品商机

2. 伴随交易流程衍生的公司产品商机

3. 整合上下游的供应链金融商机

4. SPIN顾问式营销成功的营销四步骤

5. 营销案例（1）制造型企业营销研讨

6. 营销案例（2）贸易型企业营销研讨

第五篇 贷后管理与客户深耕策略

1. 积极性贷后管理模式与预警案例

2. 客户分群与深耕策略