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营销过程与绩效达成管理实务

主讲老师: 陈保全 陈保全

主讲师资:陈保全

课时安排: 1天/6小时
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 《营销过程与绩效达成管理实务》聚焦于企业营销关键环节。从市场调研、目标客户锁定,到产品定位、营销方案制定与执行,全方位拆解营销流程。通过实时监控各阶段进展,及时调整策略偏差,确保营销按计划推进。绩效达成管理则借助关键绩效指标(KPI)体系,精准衡量营销活动效果,如销售额、市场份额、客户转化率等。依据绩效数据复盘,挖掘成功经验与改进方向,优化资源配置,提升营销投入产出比,助力企业高效实现营销目标,在竞争激烈的市场中脱颖而出。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2025-03-07 09:52

营销过程与绩效达成管理实务

课程时数:6小时

课程纲要:

一、对公客户成功营销步骤

1.目标产业与经营客群

2.拜访企业客户前准备工作

3.接触企业客户的沟通技巧与访谈重点

4.挖掘与影响企业客户需求的访谈术

5.成功展示金融品的话术设计

6.消除企业客户疑虑转为成功销售的商机

7.促进成交的致胜关键

8.对公业务贷后管理与持续服务企业创造价值

二、对公业务营销管理

1.营销步骤管理流程与追踪表单

2.营销量、成案率与实质收益贡献的管理

3. 客户经理营销动能评估模式

三、对公绩效管理

1.目标管理(MBO)执行模式

2.绩效目标的设定与执行

3.员工目标设定与达成共识的访谈术

4.绩效面谈步骤与技巧


 
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