课题:《营销过程与绩效达成管理实务》
课程时数:6小时
课程纲要:
一、对公客户成功营销步骤
1.目标产业与经营客群
2.拜访企业客户前准备工作
3.接触企业客户的沟通技巧与访谈重点
4.挖掘与影响企业客户需求的访谈术
5.成功展示金融品的话术设计
6.消除企业客户疑虑转为成功销售的商机
7.促进成交的致胜关键
8.对公业务贷后管理与持续服务企业创造价值
二、对公业务营销管理
1.营销步骤管理流程与追踪表单
2.营销量、成案率与实质收益贡献的管理
3. 客户经理营销动能评估模式
三、对公绩效管理
1.目标管理(MBO)执行模式
2.绩效目标的设定与执行
3.员工目标设定与达成共识的访谈术
4.绩效面谈步骤与技巧