课题：《企业需求挖掘与金融解决方案之存款营销实务》

课程时数：6小时

课程纲要：

一、企业存款营销的八大渠道经营模式

1. 从选对客户深耕自然增长的存款商机

2. 从企业客户关系营销带来的存款商机

3. 对公产品以贷吸存效果引发存款商机

4. 企业结算业务引导的存款商机

5. 企业理财衍生的存款商机

6. 代理业务达到资金归集的存款商机

7. 金融同业与机关营销的存款商机

8. 互联网金融衍生的存款竞争与商机

二、企业存款营销的三大面向

面相一：从企业运营而来的存款商机

1) 从大客户运营看资金流向的存款商机

2) 大客户深耕营销的存款商机

3) 小微企业的经营模式与信贷产品组合

4) 如何透过访谈摸透企业财务报表与资金流向

5) 从财务报表思维出发的产品组合与存款商机

6) 企业营运流程与财务报表存款商机应用实务

面向二：从对公产品衍生的存款商机

1) 从企业成立阶段看资金运行特点与商机

2) 从企业采购阶段看资金运行特点与商机

3) 从企业生产阶段看资金运行特点与商机

4) 从企业销售阶段看资金运行特点与商机

面相三：从公私连动带来的存款商机

1) 网点服务察觉公司存款商机

2) 公司无贷户的深耕经营模式

3) 理财经理KYC过程察觉的存款商机

4) 公私连动经营模式的存款商机

三、公司客户存款营销技巧与应用实务

1. 争取存款业务前先思考顾客的消费心理

2. 先搞懂客户沟通模式就有搞定业务(存款)的机会

3. SPIN顾问式营销影响企业客户需求的营销步骤

4. 存款产品的BCG竞争分析

5. 存款产品的FAB&E销售话术设计技巧

6. 如何化反对问题为营销商机的话术

四、公司业务转型下深耕策略的存款创新业务模式

1. 商圈客户开发的存款营销案例

2. 供应链上下游客户经营的的存款营销案例

3. 医疗设备商项目融资衍生的存款营销案例

4. 电子商务衍生的存款营销案例

5. 贸易融资自偿性所带来的存款营销案例

6. 公司客户产品深耕所带来的存款营销案例

五、公司存款营销实务个案研讨

1. 存款商机个案研讨与分析(一)-供应链经营模式

2. 存款商机个案研讨与分析(二)-经销商项目贷款吸存模式

3. 存款商机个案研讨与分析(三)-进口商的贸易融资存款商机