课题：《产品创新与组合营销实务》

课程时数：12小时

课程纲要：

一、产品创新

1. 产品管理循环与持续经营概念

2. 产品三阶段-创新、营销、管理

3. 项目管理知识框架与管理实务

4. 产品运营计划拟定流程

5. 客户分群经营策略

6. 产品竞争力解析与产品生命周期

7. 竞争力SWOT分析与产品定位

8. 产品创新与头脑风暴会议主持技巧

9. 销售预测与预算编列

10. 渠道管理与MBO目标管理实务

二、企业客户风险分析与商机研判

1. 企业需求导向取代产品导向

2. 企业财务报表的编制与解读技巧

3. 摸透企业财务与资金流的访谈术

4. 财务比率分析指标与风险管理

5. 与财务结合的实地征信技巧

6. 察觉财务报表窗饰与舞弊

7. 从企业财务报表看银行商品规划

三、银企深度合作与实施策略——产品组合

1. 个性化、差异化解决方案

2. 以客户为中心的产品整合

3. 满足利润导向的需求

4. 产品价值链与组合策略

5. 商业银行投行总体框架

6. 结构化投融通的基本特征

7. 资产证券化运作模式

8. 供应链金融模式

9. PPP项目融资

10. 并购贷款

11. 并购重组财务顾问

12. 债券承销业务

13. 债务融资顾问业务

14. 公私联动平台

四、高成交营销技巧

1. 营销沟通流程与关注技巧

2. 客户沟通类型分析与因应之道

3. 电话营销话术与实战技巧

4. 产品销售话术设计

5. 产品营销组合的话术设计

6. 影响客户需求的顾问式营销

五、企业金融解决方案设计

1. 从企业营运流程看公司产品商机

2. 伴随交易流程衍生的公司产品商机

3. 整合上下游的供应链金融商机

4. SPIN顾问式营销成功的营销四步骤

5. 营销案例（1）制造型企业营销研讨

6. 营销案例（2）贸易型企业营销研讨

六、贷后管理与客户深耕策略

1. 积极性贷后管理模式与预警案例

2. 客户分群与深耕策略

七、营销个案研讨