| 主讲老师： | 陈保全 |  |
| 课时安排： | 1天/6小时 | |
| 学习费用： | 面议 | |
| 课程预约： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程简介： | 《商业银行公司业务营销技巧应用与谈判实务》聚焦银行对公业务核心环节。在营销技巧方面，指引从业者精准定位目标企业，依据企业行业特性、经营状况定制专属营销方案，利用关系营销、数字化营销等手段拓展客户资源。谈判实务部分，则传授从开场策略、利益诉求表达，到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通过模拟案例与真实场景复盘，助力从业者掌握谈判节奏，在利率定价、服务条款等关键议题上，既维护银行利益，又满足企业需求，提升公司业务营销成功率，增强银行在对公市场的竞争力 。 | |
| 内训课程分类： | 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 | | |
| 更新时间： | 2025-03-07 10:00 |
课程时数：6-12小时
课程纲要：
第一篇 谈判前的准备工作
1. 从企业需求导入而非产品导入
2. 谈判前先了解对手(企业的特性)
3. 从企业财务报表看风险分析与商机
4. 营销过程对销售谈判的影响
第二篇 谈判策略与要素
1. 谈判的定义与原则
2. 销售谈判的五个阶段
3. 单议题谈判的概念与实务
4. 多议题谈判的概念与实务
5. 销售谈判的五元素
第三篇 营销谈判过程管理
1.设定谈判目标-利益比立场重要
2.谈判前的准备-企业全方位分析
3.高效谈判沟通-沟通类型分析与因应
4.客户需求挖掘-摸透财务的访谈术
5.展现说服技巧-产品销售话术FAB&E
6.谈判冲突化解-让步的技巧
7.促成谈判协议-SPIN顾问式营销
第四篇 营销谈判实务演练
1. 营销谈判个案-谈判实务与技巧演练
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