课题：《实地征信技巧与商机挖掘》

课程时数：6小时

课程纲要：

一、从征信过程中掌握的营销技巧

1.对公客户征信步骤与流程管理

2.拜访前调研重点-同业信息、公开资讯、银行授信政策

3.拜访时调研重点-现场实地征信与财务数字整合分析

4. 拜访后调研重点-上下游征信、信用数据库的整合解析

二、摸透企业财务与资金流的访谈术

1.企业营业收入的认定方式

2.几项与财务相关的文件与数据

3.财务意义的访谈话术与访客时该聊的话题

4.如何把访谈结果编制成财务报表

5.编制报表后的解析应用

6.预测未来营运数字的趋势

7.几种企业财务结构的经营类型

三、企业实地征信查核实务

1.数字与非数字的整合征信

1)财务数据在现场征信的应用技巧

2)营运流程在现场征信的应用技巧

3)交易真实性查核与现场征信的整合应用

2. 语言与非语言的整合征信

1)如何解读顾客的话语

2)不会说谎的肢体语言

四、企业实地征信应用案例

1.企业实地征信查核要点与表单案例

2.因应行业别不同的查核要点

1)实地征信案例-贸易商的交易模式

2)实地征信案例-工程公司的运营模式

3)实地征信案例-小商号的进销货管理

五、从企业需求角度看银行业务往来策略

1.企业财务总监的工作重点

2.从企业运营角度思考的金融需求

3.透过金融商品修饰财务报表的应用模式

4.不让价格做决定的营销模式

六、从贷后管理看银行风险与商机掌握

1.贷后企业运营追踪手段

2.企业信用分析之预警机制

3.从现金流与信息流整合风险管理与商机分析