3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程

       Ø 模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与经营销，通过2-3天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø 房地产经营模拟训练

通过经营模拟3-4线城市房地产开发和营销，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

Ø 本课程特点：

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、营销策划能力、营销渠道打造能力和现金流管理能力等

Ø 课程背景

学员模拟经营2018年之后中国3、4线城市房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现做好产品精准定位?

7.如何管理打造营销团队？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

┈┈┈┈┈┈┈┈

一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

Ø 点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø 内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

Ø 适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

Ø 课程内容

1、市场调查：

w 房地产市场宏观环境调查分析

n 国家房地产大政策

n 区域房地产政策

n 房地产金融政策

w 区域状况分析

n 区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况）

n 区域规划政策

n 区域房地产年去化情况

w 竞争者调查分析

n 区域竞品数量

n 竞品生存情况

n 竞品主要产品与营销策略

n 竞品价格与去化情况

w 消费者调查分析

n 区域主力房地产购买人群

n 各类物业购买人群

n 消费者购买喜好、动机与购买力

w 项目成本调查分析

w 项目地块调查分析

w 提供：全套房地产市场调研模版与工具

2、土地的取得：

w 土地的价值估算

n 开发成本与利润测算

n 可销售物业测算

n 土地溢价预期

w 土地的选择

w 土地成本及费用

n 土地获取成本预测

n 开发成本预测

w 土地的取得途径

n 招拍摘

n 合作开发

n 收购项目

w 提供：土地投资拓展模型与测算工具

3、项目定位与策划：

w 项目定位与策划

n 土地指标研究

n 项目强排

n 土地周边环境研究与项目价值评估

w 目标客户群定位

n 客群购买力定位

n 客群生命周期定位

n 客群产品偏好定位

w 产品定位与策划

w 价格定位

n 总价控制

n 不同产品去化速度预测

n 溢价空间预测

w 提供：项目快速定位的七大工具模型

4、投资预算：

w 项目经济效益评价

n 项目利润测算

n 项目投资回测算

n 项目内部收益率测算

w 成本分析

n 土地成本

n 开发成本

n 营销成本

n 融资成本

w 风险分析

n 政策性风险分析

n 市场风险分析

n 内部管理分析

w 可行性研究

n 项目投资决策流程

n 投资决策主要因素

5、融资：

w 融资的渠道

n 开发贷融流程与要点

n 土地融资模式

n 房地产主要融资渠道选择

w 融资的成本及效益分析

n 低成本与风险的融资策略

n 不同阶段的融资成本与模式

w 银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w 项目布局规划

n 项目强排方案

n 项目整体布局与规划

n 根据设计规范规划与设计

w 园林与景观工程设计

n 项目园林概念计划

n 项目园林景观设计成本控制

w 建筑外观设计

w 房屋结构设计

n 楼栋布局

n 成本与舒适度结合户型结构

n 优质户型设计

w 提供：项目强排方案与规划设计模型

7、建筑工程管理：

w 建筑商的选择及招标

n 建筑单位背调

n 建筑单位能力评估

n 建筑单位风险评估

w 质量控制办法

n 材料供应商选择

n 现场管理

n 设计变更管理

w 工期控制办法

n 分期开发方案

n 工程进度管理

w 造价控制办法

w 施工流程指导

w 提供：项目分期开发方案模型

8、营销策划：

w 竞品研究与应对策略

n 应对竞品主要营销策略

w 营销组织与营销计划

n 营销排期

n 整体营销计划

n 营销策划与去化周期计划

w 项目推广与媒体策划

n 媒体调研与选择

n 媒体成本与效果决策

w 新媒体营销策略

n 新媒体策划

n 新媒体推广策略

w 营销渠道建设与管理

n 营销渠道选择

n 营销渠道拓客策略

n 营销渠道管理

w 提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版

9、销售：

w 销售策略

n 销售资源组织

n 销售团队组织

n 促销方案

w 阶段性销售执行方案

n 销售目标与任务分解

n 销售任务执行

w 案场的策划

n 案场设计

n 案场布局

n 案场氛围营造

w 销售培训

w 价格策略

n 销控管理

n 价格折扣管理

n 定价策略

w 团队招聘与训练

w 提供：案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版

注：以上课程中所提供的工具、模型与模版，以电子、纸质方式提供，均可以应用于实际工作中。

Ø 课程安排与学员收益点：