(微信同号)Ø 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
房地产营销沙盘模拟训练是将房地产营销全周期，通过2－3天课程时间集中将营销策略、规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
Ø 课程背景
学员在2018年之后中国房地产市场负责多个房地产项目营销管理工作，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，营销难度面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。
Ø 本课程特点：
模拟营销团队整体营销策划、销售，提升项目营销策划定位能力、营销资源整合能力、营销推广能力、销售管理能力、多项目同时营销管理能力等。
Ø 点评与理论提升
培训师组织每个环节和案例的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
Ø 适合对象
房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管
Ø 课程内容
1 市场分析与决策
1.1 客户需求分析
1.2 市场环境分析
1.3 竞争格局分析
1.4 项目市场评估与利润测算
1.5 项目铺助决策
1.6 营销策略制定与选择
2 项目定位与策划：
2.1 项目定位与策划
2.2 目标客户群定位
2.3 产品定位与策划
2.4 价格定位
3 营销策划：
3.1 竞品研究与应对策略
3.2 营销组织与营销计划
3.3 营销排期
3.4 项目推广与媒体策划
4 销售目标的制定
4.1 目标制定的原则与工具
4.2 目标分解
4.3 目标计划方案制定
4.4 计划方案实施
5 销售资源的整合
5.1 人力资源整合
5.2 财力资源整合
5.3 销售工具资源整合
5.4 客户资源整合
5.5 外部资源整合
5.6 广告推广资源整合
6 销售渠道建设
6.1 圈层渠道建设
6.2 老客户渠道维护
6.3 大客户渠道建设
6.4 合作渠道建设
6.5 新渠道拓展
7 互联网营销模式开拓
7.1 众筹营销设计与实施
7.2 微信营销策划与实施
7.3 O2O营销模式策划与实施
8 销售团队建设
8.1 房地产销售团队的特质
8.2 销售团队选拔与招聘
8.3 销售团队训练与培养
8.4 销售团队激励与考核
8.5 内场团队提升
8.6 外场团队的管理
9 销售控制与管理
9.1 蓄客管理
9.2 销售现场管理与辅导
9.3 销售价格与量控制的基本原则
9.4 不同销售阶段的控制
